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0072 星野瑠美衣上（第2页）

“……因为学生a不愿意讲自己难过的事情吧？”角落里的爱久爱海平淡地说道。

“你真在听的啊！”瑠美衣猛回头看了爱久爱海一眼，又继续看向程宇，“但是也不对啊……为什么不愿意讲自己难过的事就要被这样对待？”

程宇笑了笑，向星野爱久爱海抬抬下巴：“阿库亚，你给她讲讲呗。”

爱久爱海沉吟了一阵，然后开口说：“很简单啊，因为学生a掌握了学生b的把柄，所以学生b就敌视学生a了。”

“把柄？”瑠美衣不解，“哪有什么把柄啊？”

爱久爱海道：“学生b难过的事情就是把柄。在角落里哭，说出来前也很犹豫，说明学生b并不想让别人知道这件事。只是一时间被情绪冲昏了头脑，才跟学生a说了。”

“说完以后，学生b情绪下去了，也就很快现问题，万一对方传出去怎么办？于是学生b就询问学生a的难过的事情——也就是，对应的把柄。只有也拥有了学生a的把柄，学生b才会安心。这就像世界上的大国之间的核威慑一样，大家都有核打击能力，才会对对方放心，才能营造和平。”

瑠美衣听了，陷入沉思。

爱久爱海见状，继续说：“但是学生a说没有难过的事情，也就是不愿意交出自己的把柄，这里不论学生a的真实想法是怎样的，都会表现出这个意思。于是学生b就很担心对方会把自己的事情说出去，感到非常不安，就像没有核能力的国家会害怕核大国的打击一样。所以学生b决定先下手为强，也就是放出学生a喜欢骗人和乱说话的谣言——这样的话……”

“这样的话，就算学生a把学生b的事情说出去，在听了谣言的人看来，可信度就下降了，对学生b的伤害就减小了！”瑠美衣接过话头，显出恍然大悟的样子，双手抱胸，“真是肮脏耶！明明学生a那么温柔！”

“光是温柔可不够啊，因为这个世界本身可不温柔。”程宇说道，“阿库亚说得挺好的，不过这个故事也可以反过来想哦。”

“反过来是……”瑠美衣瞪着红宝石的大眼睛看着程宇。

“学生b如果有学生a的把柄就会安心了，不是吗？也就是说……在双方都有对方把柄的时候，学生b和学生a之间就能产生一种信任感。”程宇笑着说，“因为这个时候学生b会相信学生a不乱讲自己的事情，而学生a因为自认为帮助了学生b，又同时有了把柄，更是会相信学生b，这不就形成了信任了吗？”

“倒也是。”瑠美衣点点头。

“你不是很在意这个啊，但你知道吗？”程宇看着瑠美衣，“类似的情况，人与人的社交可是里经常出现呢！”

瑠美衣不太相信：“额……不会吧？”

程宇微笑：“小露比，你太拘泥于故事本身了。你仔细想想，所谓的把柄，在社交中完全可以往小了说，不一定非要是什么你不想被别人知道的事情，而是只要对你本身有影响的事物就可以了。可以小到什么程度呢？小到你的家庭住址，在读学校，甚至仅仅是你的名字，都可以成为社交中的把柄！”

“这些都是可以对你造成影响的事物，不是吗？”程宇说，“那么，在和别人交往的时候就可以利用‘双方都有对方把柄的时候会产生信任感’这一条规律，来更轻松地和别人拉近距离，或者说交朋友了。事实上，很多擅长社交的人都是这么做的，一上来就是交换把柄，‘我叫什么名字，你叫什么名字’‘我喜欢吃什么，你喜欢吃什么’之类的，既能展现诚意又能营造信任。”

“诶——”瑠美衣皱着眉头，摇晃小脑袋，“听起来感觉怪怪的，但好像确实是这样没错啦！”

“有个问题。”爱久爱海放下书，说道，“人可是经常说谎的生物，交换出去的把柄未必是真的吧？”

程宇鼓掌，并说：“不错，交换出的把柄未必是真的，毕竟一个人对另一个人说谎是常有的事情。但是，那又怎么样？信任感已经营造出来了呀！关系已经拉进了哦。假如有一天，你一个很好的朋友告诉你，刚认识的时候，告诉你的家庭住址是假的，你会因为这点‘小事’而对他翻脸吗？甚至乎，那个很好的朋友直接说他搬家了，又或者说当时自己脑抽说错了，你又能怎样呢？既成的事实不会被轻易撼动，甚至由于情感积累，人们会反过来将对方的说谎行为合理化。”

“可是，为什么要说谎？一开始就说真话不就好了！”瑠美衣说。

爱久爱海摇摇头，并道，“为了自我保护。一开始你怎么敢把自己真实的家庭住址随便给人说，万一对方是坏人呢？在学生a和b的故事里，学生b要是了解学生a为人也就不会做出后来的事情了。”

“说得对啊！”程宇夸奖道，“这里又可以衍生出另一个角度了，那就是人设。所谓的人设，简单地讲，就是在大家眼里你是个怎样的人。比如故事里的学生a，假如学生a拥有‘守口如瓶’的人设的话，学生b即使没有把柄也可以尝试信任学生a了，因为真要了解一个人是很花时间和精力的，但如果有人设就简单得多了。”

“喔……那学生b传出谣言也是在给学生a制造人设咯！给学生a加上了喜欢乱说话的人设，然后大家就不容易相信学生a说的话了。”瑠美衣在沙床上躺下，边转动着眼睛边说，“但这个人设是假的啊，好惨啊，学生a！”

程宇眯了眯眼，说道：“没错，是假的，然而依旧生效了，而且可想而知，学生a要破除这个人设会花费不小的时间和精力——这就可以反过来思考阿库亚刚刚提出的问题了，谎言是有代价的，虚假的把柄，它也是把柄。把柄一旦交换出去，无论真假，它都将成为你人设的一部分，某种意义上来说，人设就是另一种把柄呢。而且随着知道的人越多，对你的影响就越大。相对应的，破除人设产生的结果就越严重，虽然不一定是坏的。”

“比如浪子回头，所谓金不换嘛！破除浪子这个人设，大家就给了极高的评价，是好结果。但又比如一位以清廉人设获取选票的民选总统，一旦被曝光贪污，就会再也得不到选民的信任，是坏结果。”

“话到这里，可以看出人设的威力了吧？在社会生活里，营造一个好的人设是会带给你很好的帮助。”程宇摸了摸下巴，微笑道，“就不说你们母亲那种偶像明星通过营造人设来获取人气的事情了。单单你们外公我呢，在公司里也有刻意营造女儿控的人设。一旦涉及女儿的事情，无论别人怎么劝都没有用，一沾上女儿就跟疯了一样——一些人私底下这么评价我。但都是我故意的，当我女儿控的人设立起来后，关于我在公司为了女儿而推行的命令就变得畅通无阻起来，甚至他们还会反过来帮助我更好地执行我的计划。因为知道说什么也没用，毕竟我是女儿控嘛！手下人知道了，在相关事情上也会工作得更上心。”

现在是这么个情况，尽管程宇公司内大部分人都不知道老板女儿到底是谁，但一听说某件事情是老板为了女儿才做的，就会上下一心地努力起来。

挺好的。

“外公~你就是女儿控吧？！”星野瑠美衣仰躺在沙床上，笑嘻嘻地对程宇说。

程宇淡淡一笑：“人设只是人设而已，可不要妄想真的用这样的标签就去了解一个人的内心哦。小爱……是小爱啊，所以我才爱着的。”

“相反。”程宇注视着星野瑠美衣，“对于你们，只是因为你们是小爱的孩子，我才会关心、爱护你们的。”

瑠美衣和爱久爱海两人看着程宇，一同眨了眨眼睛，没有说话。

“哦，刚刚那句我也是在立人设。”程宇道，“换句话说的意思就是，当你们是小爱的孩子时，我就会关心和爱护你们，而你们确实是。所以你们完全可以相信我会关心爱护你们。”

“真复杂……”星野瑠美衣嘟囔着，但脸上却是满足的神情，“再来一个吧！再讲一个故事啦！”

瑠美衣身子小小的，仰躺在沙床上，像只翻过来的乌龟一样手舞足蹈。

程宇叹了口气，说：“好吧，那就再讲一个咯……话说很久以前，在西大6有个叫宋濂的人……”

瑠美衣默默地听着，兴致勃勃地听着。

然后就睡着了。

……

……

大概是早上去了趟医院的缘故，星野瑠美衣在梦中也梦到了医院——那是她前世的时候，作为一名叫做“天童寺纱里奈”的小女孩，所见到的医院。

那时候她四岁，忽然有一天晕倒了，便被母亲带到了医院里……