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第56章 狩猎大妈（第1页）

事实上，两家卖保健品的手法和目的都一样——与旅行社合作，专挑热爱健身、保健需求较强的中老年群体报团，在线路中设置参观人参基地或中药材基地的环节，以此推销保健品。

在旅游行业，这一类打法统称为“广场舞定制游”。

这能叫“骗”吗？当然不能！但你说不是“骗”，那又是什么？

或许是有需求，就有市场吧。

既然这都不是“骗”，那银行和金融公司盯上广场舞大妈们，那就更不能算是“骗”了。

金融销售圈流行着这样一个故事：京城某银行一位客户经理，为了拓展业务，毅然加入一支广场舞队伍。

几个月下来，这名小伙子不仅舞技大涨，还把舞蹈队里三分之一的人变成了客户，其中不乏存款上百万的金卡客户。

有的公司还玩起了“互联网+大妈”。

组织魔都大妈“包机踢馆京城”。一家房产中介o2o公司通过“舞装升级”活动，为十万名广场舞大妈提供了统一的服装道具和音响设备。而舞技精湛的广场舞队伍还可以获得助舞金。

一个搞房产中介的为何不务正业？

答案很简单，他们试图通过广场舞这种可移动的活体广告，达到借势营销的作用。

虽然没有数据可以证明直接转化的成交量有多少，但媒体和网络的高曝光量已经让这家房产中介赚足了眼球。

更为重要的是，当这家中介与十万名大妈建立强关联，并拥有了人气和知名度之后，谁能保证其中有闲置房产的大妈不会成为它们的“包租婆”？

广场舞是连接一亿大妈的入口，同时也预示着广阔的商机。广场舞三大装备服装、道具、音响，一年有差不多2o亿元的市场规模啊！

这是一场饕餮盛宴，但陈景云参与不了。太难了！广场舞市场参与不了，但是给广场舞大妈卖保健品倒是参与的人不少。

除了广场舞，中国大妈们还热衷于干什么？去某个大厦听健康讲座、去某个医疗器械的体验店里做理疗，甚至在某个生物科技公司的组织下去旅游……

消失几年不见的赵志宏，成功的把他的火锅店干倒闭了。远在新疆的洗浴中心也被查封了。

赵志宏不得已又干回了他的老本行：卖保健品。

赵志宏的崛起快的不可思议，但他的完蛋也快的毫无理由。或许几年前见识了联合基因的成功，让赵志宏更加坚定了卖保健品的思路；或许是赖以生存的洗浴中心资金链断裂，让火锅店无法维持，让赵志宏想起了投资不大，获利颇丰的保健品。

倒闭了的广告公司，再也不能造血的几个买卖，让张越再也不愿沉下心好好的做正经营生，他也盯上了卖保健品的暴利。

是的，虽然今非昔比，但是陈景云不会忘记前世的时候，自己也曾是他们中的一员。

陈景云想起了跟着张越碌碌无为的几年:当时赵志宏的火锅店已经倒闭，而因为没有更好的投资，原来的老板和大哥，去了原来小弟的保健品会场去听课。

“大家知道全国雾霾最严重的城市龙城排第几吗？第五啊，第五！这样的环境连大人都受不了，更何况您家里还有小孩子！”

“如果您有这样的意识，有这样的担忧，对您来说，我们这款空气净化器就最实用了！”

“它不仅能除甲醛，还能释放负离子彻底净化空气，更重要的是，原价七千多，现在只要一千多！现场购买还有礼品赠送。”

服装城原来我和你欢乐火锅不远的地方，某大厦一间多功能放映厅里，黑压压坐满了老人，台上的赵志宏西装革履，正口若悬河地宣讲某品牌空气净化器。

座位最前排，一个看起来七十岁只多不少的老婆婆，白苍苍、颤颤巍巍的忙着掏钱购买了一台。

这只是一场活动，一般情况下，这样的活动几乎一个月最少会搞一到两次，平时主要就是给老年人宣导健康理论知识，还有一天数额不等的5–8颗鸡蛋。

陈景云来过几次，知道这个老婆婆算是这类健康讲座的资深听众，各式各样的讲座几乎都去参加。

听赵志宏介绍，这个婆婆最多的一次花了有元，这么多年下来在这上面花了有几十万。

这个阿婆参加过不计其数的讲座，觉得被骗只有一次。

一家港城公司把自己生产的酵素免费送给老人们试吃，还说公司要上市，可以给老人们一个财的机会，只要购买公司的原始股，一旦上市，收益可观。

“当时很多老干部投了二三十万元，我没那么多钱，就投了两万元。刚开始，账户每个月都能收到承诺的分红，直到三个月后公司人去楼空，说是倒闭了，人也找不见了，钱也要不回来了。”

“以后谁叫我投资我再也不会相信了！”虽然这算是个教训，但阿婆依然热衷于参加健康讲座。

“我还是觉得划算，掏钱买他们的产品，他们就带我们免费出去玩，泰国、韩国我都去过了，一路上他们把我照顾的很好！”

赵志宏介绍，这样被“洗脑”的老年人有很多，他们可能最初不认同商家的产品，但在过程中抵挡不住销售人员的情感攻势，越陷越深，反过来对产品反而更加拥护。

没人的时候，赵志宏对着张越、陈景云侃侃而谈：“张总、陈哥，别说我是骗子。电视购物频道高声叫卖‘原价8888元，现在只要888元’难道和我们有区别？”

“咱们不需要那么高调，咱们也没必要通过电视广告走到前台，咱们只需要通过会销的模式接近消费者，赚取高额的利润即可。”

“原料吗？不要出人命就好，关键是成本要低；”

“功效吗？先按规定申请，批号下来再将功效换掉；”

“包装和剂量呢，基本思路就是抓住老年人贪多求大的消费心理；”

“定价吗？一定要高，这是对消费者价格逆反心理的作用……”