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待几个人回去后，田小梅才坐在了一边，叹口气说道：“真是太不容易了。”

“怎么？害怕了？”徐晚柠勾唇浅笑，拿起旁边的水杯喝了一口水。

田小梅摇摇头解释道：“倒是没有害怕，就是单纯的心累，这店长可真不是好当的。”

之前她并没有觉得程欣的活有多少，甚至有时候接待的顾客都没有那么多。

但是今天这一天下来，经过徐晚柠的指导，她才发现，自己欠缺的东西实在是太多了。

也感受到了程欣平日里的压力和辛苦。

徐晚柠淡淡一笑，这店长自然不是好当的，以后更麻烦的在后面呢，全看田小梅能不能抗下这压力了，要是不能，她也会立刻换人！

晚上两个人简单的吃了一口饭，之后就回去好好休息了。

第二天一早，

徐晚柠众人齐聚在‘倾心’门口。

比起当初家里那边第一家开业的时候，可能要冷清一些，毕竟没有熟客捧场。

在加上前期宣传不是很到位，所以，并没有人满为患的地步。

体会过家里那边的店多火热的田小梅，在这一瞬间，忽然没有了底气，心下有些焦急。

徐晚柠看了几人一眼，随后缓缓开口道：“不要着急，有些事情急不来。”

田小梅微微点头，虽然表面上很是淡定，但是心里却急死了。

没过多一会儿，顾沛茹就领着一行人走了过来，挥着手笑呵呵的喊道：“嫂子，我来了。”

徐晚柠顺着声音看了过去，随后从门口出去，走上前轻声道：“你们怎么来的这么早啊？”

“这不是没啥事儿嘛。”顾沛茹嘿嘿一笑，之后又给大家伙介绍了一下徐晚柠，那态???度很是亲昵，就像是自己亲姐姐一样。

徐晚柠见都是顾沛茹的同学，连忙开口说道：“那就进屋吧，想买啥随便选，嫂子给你们打折。”

“嫂子”

顾沛茹刚要开口，就被徐晚柠给拦下了。

之后其他人连忙往屋里进，田小梅几人也接待了起来，一时间，倒是有的忙活了。

待众人进屋后，顾沛茹便小声的问道：“嫂子，不是说不打折嘛。”

“你不懂，现在店里缺的就是人气，只要有人气，就算是不赚钱，我也甘愿！”徐晚柠淡淡的一笑，领着顾沛茹就进屋了。

她是懂从众心理的。

要是一家店一个人没有，那走过路过的人都会觉得这家店并不怎么样，根本就不会进屋。

但若是店里很多人在，不管买不买，这都是人气，大家伙儿就回想进屋看看。

只要进屋，就有成单的几率。

她现在要考虑的并不是赚多少钱，而是怎么把人气积攒起来，在首都，也把‘倾心’两个字给打出去！

而且苏青几个人还并不熟练，几个人当练练手也是可以的。

就这样，在田小梅的带领下，苏青几个人也渐渐的进入了状态，徐晚柠并没有上前掺和，只是在一边观察着，方便及时发现几人的错误。

顾沛茹带来的这些人，也并不都是想买护肤品，更多的是凑个热闹，所以最后也就刘美兰几个人买了一瓶擦脸的护肤水，其他人都是空手而归。

徐晚柠并没有不高兴，反而给几人打了折，很是热情。

许是真的是大家伙爱凑热闹，外面有不少人都陆续进屋了。

顾沛茹见状，便小声的说道：“嫂子，那我们就先走了，等下午我在过来。”

“行，你们小心点。晚上嫂子请你们吃饭。”徐晚柠咧嘴一笑，很是大方的邀请着众人。

干劲儿十足

“好。”顾沛茹咧嘴一笑，之后就连忙带着人离开了。

看着顾沛茹等人离开后，徐晚柠也恢复了工作的状态，人虽然没有很多，但好歹算是开张了，就是个好势头。

到了晌午，徐晚柠提前去饭店买了饭菜，趁着没人的时候简单的吃了一口。

吃饭的时候，苏青还很是佩服的开口夸赞道：“晚柠，你和小梅两个人简直太厉害了，我以为我记得都已经够熟练了，和你们一比，真是小巫见大巫啊。”

其实说起来，刚开始徐晚柠说让田小梅当店长的时候，几个人心里都是有想法的。

毕竟田小梅的年纪看着就小，在加上也没有怎么说话，就觉得是徐晚柠走后门，找了个自己熟悉的人呢，几个人都不是很服气呢。

但是这一上午下来，可就都服气了，只觉得平日里的田小梅和工作中的田小梅是不一样的，很有气势，让人忽略了她的年纪。

而徐晚柠就更不用多说了，有些她们成交不了的单子，徐晚柠上去说了几嘴，几乎都成交了，没有损失什么顾客。

听着苏青的话，徐晚柠也淡淡一笑，解释道：“其实，你们卖东西走进了一个误区，不要让顾客带着你们走，也不能强硬的让顾客去买你推荐的东西。”

“只要你用你专业的态度，按照顾客的需求和经济能力，推荐一款最适合她的，那么大概率都是能成功的。”

“就好比，今天有几个学生来了，你们确实推荐的很好，但推荐的东西价格太贵了，不是学生能消费的起的，不仅浪费了你的时间，还给那几个孩子造成了太贵的想法，第一印象就不好了，之后又怎么会来找你们买东西？”

“同理，要是遇到了一些很讲究的顾客，你要是给推荐几块钱的东西，也不是那么合适，与之身份不符，会看不上咱们店。”

“咱们店里之所以高中低档的东西都有，就是不想损失任何一个年龄段的顾客，这一点，希望你们记在心里。”