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第54章 狡猾的狐狸（第1页）

文璟微微一笑，“齐书记谨慎，退伍不褪色”说着就冲着齐书记竖起大拇指。

“不要紧张，我是一名军嫂，我的丈夫是某军区的，您也是退伍兵，看出来身上有一些常年训练留下来的暗疾。”

齐书记心下了然，他身上的毛病别人不知道，他自己可是一清二楚。确实如林文璟说的一模一样，半月板受损，腰椎间盘突出，都是常年训练留下来的。

“弟妹这么说出来，可是有法子医治？”

“有是有，不过我想跟书记您谈个合作。”

齐书记眸色一拧，他没想到这个女人居然是军嫂，还能一副坦然的提要求。

文璟自然也是看出来齐书记眼神里闪过的变化

“不如齐书记先听听看？最后再做结论？”

“嗯，那就看看你能说出个什么样的天花乱坠。”

“齐书记知道我是军嫂，也知道我在和副食品市合作苦槠豆腐，那您应该也就知道，苦槠是山上的一种野生果子，属于大自然的馈赠”

“在长江以南，分布着很多深山，而这些山里就有无法估量的苦槠”

“目前我们国家的国情，是还处在温饱线以下，那么，食物在任何一个地方，就都是弥足珍贵的。”

齐书记从一开始的不屑，听着听着，就开始正视起来。慢慢的认同林文璟提出来的观点。而林文璟依旧在滔滔不绝的说着。

“我们把山上的野果利用起来，不仅能利用起野果自身的价值，苦槠自身有非常丰富的营养价值，经济价值，还能促进春市的经济展。”

“村民可以通过捡苦槠，变废为宝，实现变现”

“我们可以把苦槠集中收回来，一起制作，制作的工人可以通过劳动，获取报酬，也极大的缓解了社会的不稳定因素。”

“姑娘，你想说什么直接说，能做到的，绝不推辞”

“我想在春市开一个作坊，野生制品的作坊”

“呵呵，现在个人经营还是属于投机倒把，你这小姑娘，年纪不大，胆子不小”

“您误会了，我的作坊可是正规的，是春市政府为背景，对口帮扶农村的”

“哈哈哈哈哈，成交”

“苦槠的来源相信齐书记应该知道怎么操作，制作方法我会和我们的合伙人一起过去指导，作坊是我们要绝对的占股权，作为交换条件，作坊我全部用退伍军人，或者现役军嫂，并且无偿为他们调理暗疾。”

“如果有退役军人想做苦槠豆腐的代理，拿货价比普通代理低2毛钱一斤。”

齐书记看着对面这似乎深谙谈判之道的女孩，怎么也想不到，这姑娘只有17岁，看起来27岁的老狐狸都没有她狡猾。

齐书记没办法拒绝一个可以无偿为战友调理暗疾的机会，自己感同身受，就知道有多重要。半夜痛醒的时候，气温变化大的时候，走路时间过长的时候，随着年龄的增大，各种毛病越来越明显。

办公室内，文璟和齐书记就市里的豆腐作坊的开办商议着。

那边的匡嫂子也没闲着，拿着文璟给她的面膜，去了供销社找利琴。

是的，没错，就是找利琴，利琴在第二天用了文璟的面膜之后，就找到了供销社，和供销社的经理谈合作。

不过合作是以匡嫂子出面，利琴销售，每卖出一贴面膜，利琴能拿出五分钱的提成，供销社能拿一毛五的提成，除了前面几天一天5o贴卖不完，下班之后利琴要自己去外面零售，现在每天都可以早早的卖出5o贴。

并且供销社属于城乡结合部，不管是城里的姑娘，还是乡下来的，只要爱美，舍得，都可以是利琴的顾客，所以说，利琴的市场还是很大的。

“嫂子，你来啦”

“欸，今天卖的怎么样？”

“还不错，就是今天碰到一个女的，奇奇怪怪的问文璟妹子的事”

“问文璟妹子啥，这个女的你认识吗？”

“问文璟妹子住哪儿？是不是经常来买东西，说他们村的人进城，好几次都看到文璟妹子来我这儿买东西”

“哪个村晓得不？”

“林家村的，我以前看过一个人跟文璟一起坐着牛车来的，都是一个村的”

“你没说什么吧？”

“那没有的，你放心”

“成，我来给你送明天的面膜”

“嘿嘿，你们就是我的财神爷，昨天我们经理找到我，问这个能不能治脸上很多坑坑洼洼的，他一个朋友的闺女，脸上长满了东西，还流脓水”

“你让人约好时间，再通知我和文璟，到时候我们当面看看，这么口述的不能确定。”

“不用，你们明天来吧，那姑娘天天在这儿逛，想用这个面膜又不敢用的，我估计她是没信心，怕恶化吧！”

“好，明天我和文璟过来”

匡嫂子这边搞定了，又去了纺织厂，一路走来，他们的代理已经有了4个，其中最为强悍的就是秀珍了，秀珍每天可以推销出1oo贴，跟拼命三娘一样。

不得不说，秀珍有做金牌销售的天赋，她在市里的口碑也非常好，不仅如此，在无人指导的情况下，秀珍还会主动维护客户人群，进行售后的维护和走访，每天在卖完面膜之后，就会到处走访，这让原本漂浮不定的顾客稳定了下来，让以前的顾客变成真爱粉。

文璟和齐书记最终意见达成一致，在市里开办豆腐作坊，但是不仅做苦槠豆腐，还做黄豆腐，为此，林文璟又答应教豆皮，霉豆腐，和豆干的制作方法，齐书记那个老狐狸才满意。

最后敲定，明天的豆腐还是由部队的车一起带去市里，文璟之前送去武装部的豆腐也是由部队的车带过去的，这次送去市供销社，也先暂定这样，不过这次由齐书记出面，涉及民生。

文璟自然是乐意之至，不需要她到处欠人情，还能赚钱。

林文璟为事业忙的脚不沾地时，部队那边已经找出来了内鬼，一个大家都想不到的鬼。