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检验（第2页）

冯厂长：“行，张经理，你也知道，最近铜价有涨价，所以此次的订单，我们厂希望将价格上调百分之五！”

张萧然：“铜金属的价格的确有上涨，价格问题是在打样之时就确定过的，我想现在提出来说不合适吧！”

冯厂长：“这个我明白，可是行业规则是跟据铜价走的呀！”

张萧然：“虽然我不知道行业规则，但我想我们还是应该尊重合约精神。”

冯厂长：“但是……”

张萧然：“关于价格的问题我不想再多说，冯厂长，你直接给我一个准确的答复，就之前的价格能不能做。”

冯厂长：“张经理，你能做主吗？”

张萧然：“冯厂长，刚开始的时候，我就已经说过了，你这边的业务，以后我全权负责。”

冯厂长没想到新来的一个年轻人，居然这么强势。出乎了她的意料，本想拿不合作吓吓他，看这架势是有备而来，搞不好这客户就丢了，只好作罢。

冯厂长：“既然张经理开口了，怎样也得给个面子，就算亏本，也得做！”

张萧然：“谢谢，冯厂长卖这个面子给我。不瞒冯厂长，我也问过很多其他的工厂，他们的价格比你们厂的价格还低，供货周期比你们还短，本想更换供应商，是尹先生说咱们两家合作多年，没出现过大的问题，希望与你们继续合作，我才没有坚持更换供应商。”

冯厂长：“那多谢尹先生的信赖了，我们也会一如既往的好好配合。”

张萧然：“冯厂长，我是一个完美主义者，如果贵厂一如既往的配合，怕是不行了，希望你们能缩短交货时间，给我足够的理由不换供应商。”

冯厂长：“那我们……”

没等冯厂长说完，张萧然便起身，告辞！

张萧然：“冯厂长，今天就这样吧！明天我会让业务助理给你们传真合同。我们还要去考察新的供应商，下次向你好好请教，我们先走了。”

出了工厂，张萧然想到刚才在办公室，如果对方拿不合作来要挟他，他还真不知道如何应对，如果谈判破裂了，也不知道该如何给公司，给尹先生，给盛先生交代。好在对方没有因此而继续纠缠，也能顺利地回去交差了。

回到公司，张萧然向尹先生去汇报工作。

张萧然：“尹先生，今天的谈判很顺利，比预期的效果要好。”

尹先生：“原材料价格上涨的问题解决啦？”

张萧然：“是的。还是维持原合同价，我想此次订单的交货时间也会比原来要短。”

司机：“尹先生，您是不知道，从到工厂的大门口开始，直到谈判结束，张萧然真是霸气侧漏，机乎没给冯厂长太多反驳的机会。就把事情给定了。”

尹先生：“是吧！看样子今天我错过了一场精彩的表演哟！”

张萧然：“尹先生，您见笑了！您要是去了，哪还有我表演的机会！”

尹先生：“萧然，你知道为什么我让你去这一家厂谈判吗？”

张萧然：“我知道，您是想给我一个锻炼的机会，检验一下最近的学习成果。”

尹先生：“这只是其中之一，更主要的是因为他们不光和我们巨佳公司关系很好，和总公司的关系也很好，有很多事情拉不开脸面。看样子你的检验结果是额完成了。”

张萧然听了尹先生说的，心里咯噔一下，检验能不能合格，事小。如果事办砸了，倒霉的可就是自己了。