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第146章 闯过第二关（第1页）

“倪院士，中饭你吃了了吗？我已经安排好了，要不我们现在先去吃点中饭？”

“不用了，中饭在飞机上已经吃过啦！我对吃的要求不高，吃饱就行，你们如果没吃，可以先去吃点，不要紧的！”倪光楠很随和，举手投足带着文雅礼貌，让人很舒服！

“我们中午也吃了，那要不我们先去宾馆，你先休息一下，我们明天再谈正事？”

“我不用休息，飞机上眯了一会，足够了！要不我们去宾馆把行李放下后，就直接谈正事！”倪光楠性格厉雷风行，不愿意耽误时间，他时间也确实宝贵！

“行，都听您的！”

科大宾馆是专门招待来宾的，宾馆刚建成不久，整体卫生和设备都比较新，堪比三星级酒店。

三人到了科大宾馆后，很快安顿下来，开的是一间豪华的套房，套房有内外两间，外间有布置的有沙发、茶几，三人在沙发上聊了一会后，便启程去了秦风租的办公楼！

三人先到了十楼办公室，在秦风的办公室内，相继落座。

“小风，你这办公条件不错啊！”朱校长说，他知道秦风租了写字楼，但他也是第一次来。

“嗯，我主要是看中这里离学校近，方便，所以就租了下来！为了公司以后发展考虑，我把这四层都租下来了！”

“四层？你有这么多员工吗？”朱校长不解的问。

“现在还没有，不过很快就有了，公司现在还在对外招聘，咱们科大优秀毕业生，很多都来我这了！”

“臭小子，你这盯上我们科大的生源啊！”朱校长故意打趣的说。

“校长，你说的没错，我就是看中咱们学校的生源，整个安徽省，没有再比科大更优质的生源啦！”秦风这句马屁，把朱校长拍的相当舒服。

“秦风啊，你租这四层，每年也需要不少钱吧？”倪光楠问道。

“倪老哥，你还不知道秦风的具体实力吧？这小子现在可不缺钱！”朱校长故意卖了一个关子，他这句话，又成功的勾起了倪光楠的兴趣。

“哦，我还真不知道，你说说看？”

“具体他有多少钱，我还真不知道，这是他自己的秘密！但我讲几个方面，你大致就能知道他多有钱啦！倪老哥，123导航网你用过吗？”

“123导航网啊，我用过，很好用，是个不错的网站！”

“秦风就是123导航网的创始人，现在这个导航网在全球排名13位！小风，你上次跟我说过，我没记错的话，是13位吧？”

“对的，校长，那是年前的事了，现在全球排名第10位！”

“进前10了，那更厉害了！倪老哥，你知道他这个导航网，现在估值多少吗？”

倪光楠摇了摇头，表示不清楚！他是搞科研、搞技术的，对这些商业方面的事，不太关注！

“十亿华夏币！”朱校长把左右手食指交叉，比了一个十的动作，故意夸张的说！

“什么？十亿？你没说错吧？这个导航网站值十亿？”倪光楠非常不信，123导航网，他自己也用过，他本身也是导航网的用户。

“小风，能值10亿吗？”

“校长，你给我十亿，我肯定不卖的，现在很多人来找我们合作，谈入股、收购的，都有很多，如果这个导航网拿出去拍卖的话，至少能拍20亿！”秦风也骄傲的说，谈到了他的领域，他自然不能放过秀肌肉的机会，他打定主意，要让倪光楠对他再高看一眼，而朱校长的助攻，帮了大忙！

“怎么会值这么多钱？”倪光楠皱着眉头，一脸的不解。

“小风啊，我也想知道，怎么值20个亿的？”朱校长继续助攻。

秦风便开始了自己的表演：“123导航网，去年的收益就达到六千多万，去年底，全国的网民才四千万，123导航网就有注册用户三千多万，相当于占了全国34的网民，现在导航网在国内的地位无人能动。随着互联网和个人电脑的普及，工信部初步估计，到今年底，全国的网民数量将达到七千万，我们导航网也在持续发力，把这块蛋糕尽可能的吃下，所以，今年的盈利也会大幅度提高，我估计，今年至少能赚2亿华夏币！明年，后年，随着互联网的发展，这个人收益将会更多！按照这个发展趋势，不到五年，导航网的年盈利就能达到10亿，所以说，拍卖20亿，是很有可能的。。。”

秦风滔滔不绝的讲述着对导航网的定位和发展方向，两位老人都听的很认真，对于互联网这块新兴的业务，他们确实不熟悉，可以说都是外行！

“这网站，主要靠什么赚钱？”朱校长问出了两人共同的疑惑。

“主要赚钱方式有两种：一是靠广告赚钱，导航网现在每日有将近三千万人访问，所以，在首页买一个广告位，比如说放一张图片广告，这个价格都是很高的，都是按天计算的，每天至少十几万起，网站的栏目页、内容页都有广告位，这些广告位价格略低，总体加起来，每个月广告费收益就有上千万；二是引流赚钱，就是挂其他网站的链接，给其他网站引流，比如新浪的链接，我把它挂着导航网首页，用户每次通过导航网点击进入新浪，新浪都要给导航网付费，光新浪网，每个月支付的引流费，就达到上百万，还有游戏类网站、炒股网站、音乐网站等，这些加起来，每个月收益也上千万了。。。”

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“既然导航网这么赚钱，别人为什么不能也做一个，跟你竞争抢市场啊！”倪光楠问。

“别人当然也可以做一个，这个导航网，技术门槛并不高！但是，难就难在用户使用方面，人都有惯性，用户一旦习惯了用123导航网，他会再选择一个新的、功能相近的导航网吗？倪院士，你会吗？”

倪光楠摇了摇头，深有体会的说：“我不会，你说都没错，我确实不需要一个新的导航网，因为有一个就够啦！”

“对，倪院士，这就关键所在，这就是先发优势，也就是说，只要是导航网的用户，其他人就很难抢过去！”

“小风啊，我有一个问题，按照你说的，老用户确实不会再去选第二个导航网，那么，新用户哪？每年都有那么多新网民，你怎么确保他们都会选择123导航网吗？而不是用其他竞争对手的导航网？”朱校长问了一个关键问题，倪光楠也点头，表示也有同样的疑问。

“这个问题，我早就考虑到了！我当然不能保证所有网民都选择123导航网，这是不太现实的，但是，我有办法，让绝大部分用户选择123导航网。。。”

秦风便把投资百度搜索，是百度的第二大股东，导航网跟百度搜索战略合作、守望相助的事情，给两位进行了叙述。

“未来十年内，互联网有2大流量入口，一个是导航网，一个是搜索引擎，这个两个入口，现在都在我的手里，所以，我有把握，也有能力，把新网民吸收成导航网的用户！而且，我们123导航网，也在持续的用各种措施，吸引新用户，比如送优惠券、送游戏点卡等形式，这些优惠券和游戏点卡，都是我们公司的，所以说，我们可以用较低的成本，不断的促销打广告，吸引新用户！一些新的导航网，即使做起来，也不会有太多人用，这块大蛋糕，谁也抢不走。。。”

倪光楠和朱校长两人，就像小学生一样，问着各种问题，秦风一一进行解答，在他的领域，就是他的天下！

“秦风同学，没想到你这么有商业头脑，你的布局、思考和见解，超前这么多，难怪你能在互联网上赚这么多钱，我对你真是刮目相看啦！”

“倪院士，你过奖了，我只是提前入局，取得一些先机而已！”秦风客气的说。

秦风明白，这第二关，也算是过了！

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