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第54章（第1页）

最后，武家全家人都试了一遍这个叫香皂的玩意儿，除了孙秀和小猫儿手上搓出来的是白泥，其他人无一例外都是黑球球的污泥，尤其是武安，就连打出来的香皂泡泡也是灰色的，足足洗了两遍才算完。

武家阿爷总算是找回一点面子了“你看吧，你们的手也没干净到哪里去。”

这时候，武家阿奶已经顾不得老伴儿怼自己的事儿了，只是转转眼珠子问儿子“这又是宝二爷捯饬的”

“大约是吧。”武三其实也不是很确定，毕竟宝玉做香皂也是在后宅贾母院子后头的西北角，作为武师傅，他从未进过后宅，也不爱和荣国府的丫鬟婆子小厮搭话。

武家阿奶啧啧称奇“你说，同样都是人，怎么宝二爷就能这么聪明呢”

武安终于是忍不住回嘴一句“许是人家宝二爷的奶奶聪明呢孙子大多肖奶奶”说完，他就一溜烟地跑了，才不傻站在原地等着阿奶揪自己耳朵呢

“臭小子。”武三想要拿鞋底去扔小儿子的，却见那武安跑得影子都没啦。

却见武家阿奶根本没注意到小孙子怼了自己又逃跑了，而是若有所思地盯着三种不同颜色的香皂。

过不几日，花想容多了第二样产品，虽然不是胭脂水粉，叫众女眷们很是失望，但是秉着“既然都摆出来了应该是好东西”的想法，有人问了问价格与用法，一问之下，还挺便宜最便宜的洗衣皂只要五个大钱，又有花想容的伙计给大家展示了香皂神奇的去污能力，有钱没钱都想买个新鲜咱们皇城根地下的人，讲究

这么一来，倒是产生了一个问题，花想容里人来人往，好似杂货铺，一点高档胭脂水粉店的样子都没有了。

孙掌柜的把这情况反映给贾琏不是孙成不知道这其中出力最大的是宝二爷，而是宝二爷说了，他只管调制新品；铺子售卖的情况问琏二爷，原材料和成品的出入库是珠大奶奶的职责，生产人员则是由琏二奶奶分配，其中个姑娘跟着两个嫂子打下手。可谓是家庭作坊、权责分明。

贾琏接到孙成反映的问题，左思右想，觉得还是不能贪多，破坏了花想容的格调还指着小堂弟把那天书一样叫人看不懂的小篆方子破译出来，听说最近有些眉目了，是香水呢。要是因为香皂拉低了花想容的档次，不说长辈们了，家里的母老虎就能把自己的脸挠花毕竟那是她们的脂粉钱来源，君不见，最近就连太太邢氏都大方了许多，前些日子好似给她自己添置了一对金钗什么的

要么怎么说不要小瞧古人的智慧呢虽然他们没经历信息爆炸时代，但是聪明人在什么时候都是聪明的。

贾琏拿着几张纸，对王熙凤如此这般一番讲解。

“挺不错啊，琏二爷现在做事儿是越有条理了。”王熙凤开着贾琏的玩笑，“虽然我看不懂上头写的是啥，但是我嫁给二爷这么些年了，还是头一次看到爷写这么多字呢。”

“得了得了，你就别打趣我了。怎么样，说说，我的法子怎么样”贾琏满目希冀地看着自己妻子，虽然不好意思承认，但是这个母老虎的持家手段还是很有一套的，果然是从小被当做男儿教养的。

王熙凤点了点头“二爷的法子挺好，只是有一点，不同片区的商家进了货，怎么样保证他们只在自己片区内贩售，而不会手伸得太长了去别的片区捞好处”

哎，这倒是个问题，贾琏考虑到了统一定价和进货价销售价之间的差额代理商的利润率，但是倒是疏漏了窜货问题。

王熙凤给出了解决的法子，不如在香皂的版子上雕了序号，不同片区便是不同序号。贾琏由衷地点头赞叹“二奶奶真是好智慧”遂他又往那涂抹得圈圈点点的纸上添了几笔。

没错，贾琏做出的方案是后世的经销商代理制度最适合快消费品行业。将京城划分为不同片区，每个片区招一到两个有实力的铺子，制定销售额度，先打款后货

贾宝玉看着贾琏拿来的方案，再次感慨这个堂哥除了男女方面小节有些不得当之外，还真是于生意上一通百通虽然这一笔字写得实在是有些一言难尽。

若是刚穿越而来的贾宝玉或许还会觉得贾琏的字也是有模有样的，但是在古代被熏陶了这么久，见过的好字多了，也实在能分辨出什么样的有筋骨、什么样的有。贾琏的字么，徒有其形，没有筋骨，字肖其人，果然是有道理的。

咳咳，扯远了。宝玉现在自己的字体也就比贾琏强一点罢了，横平竖直、下笔有力许夫子曾这么评价，但是隐了后半句话“缺少自由散漫之灵气”。也真是许纯安慧眼识人了，贾宝玉这么大的心理年龄，小时候小胳膊没二两肌肉，提笔无力，后来能够捏稳毛笔了，一门心思转换简体繁体的差异，再接着就不知不觉带出前世的笔迹，果然很是普通，并无这方面的天资，也无成为一代书法大家的可能，在现在的年龄段孩童里头算是写得工整的，日后不过是中流罢了。

“琏二哥的主意很好。”贾琏急于将新思路给宝玉看，倒是连誊抄一遍都没有，直接拿着改了又改的方案来找宝玉。宝玉自然不会泼冷水。

贾琏也不知道自己为啥得了宝玉的肯定之后整个人都飞扬起来了，心想着好歹叫母老虎帮我查漏补缺了，不然被宝玉指出来，可叫我这个做哥哥的羞愧“那么此事倒是宜早不宜迟了，不然花想容近日都有女眷抱怨说店内太嘈杂，人也太多了些。”

“二哥哥办事一向是都牢靠的，你全权看着办就是啦。”宝玉笑眯眯，然后拍了拍额头，“我倒是记得，武师傅的娘亲开了个杂货铺子”

贾琏霎时间意会“自己人，是得照顾一下。”

于是

难得在晨练的时候看到贾琏，武师傅还以为他是“精力不济”终于想到来前身健体了，抱着“大家都是男人，难以启齿的问题一定要重视起来啊，当心小病不治变大病，少年不知xx贵，老来对x空流泪”的看热闹原则，本想开一开对方玩笑的，没想到对方倒是来给自己送钱的。

听完琏二爷的来意，这叫武三倒是有些不好意思，自己家里头老娘搞的是什么样的窄门小铺子，自家人知道，琏二爷闹闹哄哄要“招商”这事儿已经放出风声去了，他倒是没想到，这样的好事能够轮到自己家虽然三年前与贾氏三兄弟一同去了一趟扬州之后，荣国府的人对自己都是客客气气的，尤其是这三兄弟，对自己没话说，礼遇得不得了，聘资也是一涨再涨。

武三是个粗人，并不知道什么礼贤下士、折节相交之类的，只是觉得这三位国公府小少爷是把自己当做“人”看待的，是那一种站在世间，顶天立地的人，而不是被看做雇工、下等人。

贾琏并不是什么委婉的性子，好声好气地与武三师傅说了，也不给人家婉拒的机会“咱们这样过命的交情，即便是照顾一下又怎么了再说了，我这也没徇私，到时候香皂的进价该怎么还是得怎么样收你的，又不是白送。噜苏这些做什么”

武师傅心说这可不是进价多少的问题，而是京城里头想要得这名额的商家都已经快要打破头啦

再三推辞无用，武师傅还是答应了。

这一日回家就问他老娘，家里头现在的积蓄有多少。

武家阿奶一个激灵“干啥儿你平时可不是会打听家里积蓄的人。”

武三一看自己老娘那一副财迷精怪的表情，顿时卡住了亲娘，我可是你亲儿子，怎么搞得我好像是街头坑蒙拐骗的下九流一样

亲妈武家阿奶看儿子的表情就知道他在想啥“你是不会坑蒙拐骗，我是怕你被人骗，你刚从军中退回来的时候，还花钱买了什么乡下老农手里的传家宝那坛子”五个钱都不值，后来还不是给我拿来腌酱菜了

被揭了老底的武三很是不好意思，全家人在这儿呢，连小儿子都要取笑自己了老娘太不给自己留面子啦

于是恼羞成怒的武三师傅噼里啪啦把琏二爷的意思给说了。

乍听闻这么天大的馅饼掉在了自家的院子里，武家阿奶还有些不可置信，再三确认之后，拍着大腿笑眯眯“我就说那宝二爷人长得好看，性子又和气，还是个心地善良的乖仔。”

武安撇撇嘴爹都说是琏二爷吩咐的，阿奶又把好事记在贾宝玉头上。

于是武家阿奶当晚就盘点好了家底儿，隔日早上，捧着一个匣子出来吃早饭“有多大碗，吃多少的饭，咱们家毕竟是村里来的，在京城站稳脚跟也多亏了荣国府的面子和这周围街坊的照应。既然是这样，咱们也不贪心，这附近条巷子也有两百来户人家，咱们就要这个片儿的销售权”

没错，才一晚上，武家阿奶就弄明白了销售权、片区等等之类的含义“既然大家伙儿都是先打款，再取货的，咱们也不好搞特殊，本来要这么一点点儿的香皂就是蚊子腿的肉，要是拉拉杂杂不清爽给钱，没得叫宝二爷看轻了我们家”

您老人家说什么都是对的。武家饭桌上，从老到小全部点头。

然后还在夏锄班的武平轻轻开口纠正“阿奶放心吧，宝二爷不是那样子的人。”