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交手（第1页）

休完春节假期，大家便很快投入到工作状态。

经过一年多的铺垫，胜营帐公司在整个台资企业圈名声鹊起，几乎与百分之四十到百分之五十成规模的台资企业签定了人力资源供应的长期合作协议。

张萧然则开始把眼光放到了，与非台资企业的合作上。

胜营帐公司作为一家新兴的人力资源公司，在业界已有了良好的声誉，同时也引起了s市其他比较大的人力资源公司注意。

在s市，规模比较大的人力资源公司有四家，其中还有两家全国性的人力资源公司驻s市的办事处，胜营帐公司的动向，这几家公司都十分清楚。

张萧然心想，想要打开非台资企业的大门，就必须先找几家有代表性的企业合作，他先是通过刘国宾会长认识到一家中型的国有企业的人事部经理。今天正是与该企业人事部经理约谈的日子。

张经理：“张总你好！咱们算是本家呀！都姓张！”

张萧然：“是啊，张经理既然咱们是本家，自然更亲近一些，那有很多事情我就直说了，希望不要见怪。”

张经理：“这是说哪里话？，这一年多的时间，张总的公司可以说是在s市名声大噪，很多大企业都与贵公司在用人用工方面有合作，他们解决了很多问题啊！”

张萧然：“那都是客户们抬举，我们只是帮他们找到对他们企业更合适的人而已。”

张经理：“张总，说的是啊！现在企业最重要的就是能够拥有大量合用的人才，我们单位也为此颇为苦恼。”

张萧然：“张经理，我这不是来为您解决苦恼了吗？”

张经理：“对于贵公司的实力以及对人才的挑选，我们公司是很放心的。只是你也明白国企的规章制度比较多，没项费用的支出都需要层层审核，至于价格方面，贵公司收取的费用是每位员工每月薪水的一半，这一点恐怕我们是很难达成协合作协议，”

张萧然：“看样子张经理对我们公司的情况也很了解嘛！”

张经理：“是啊，在这个人力资源圈子里面，不对外面的行情了解多一些，恐怕我这个人事部经理也做不久呀！”

张萧然：“张经理，说的是，所以知己知彼，百战不殆嘛！咱们既然是本家，也不用讨价还价，您直接说多少费用贵公司可以接受？”

张经理：“张总，爽快！那我就直说了，只要费用再降一成，也就是新员工每月薪水的百分之四十，我们公司就能与你们合作。”

张萧然在心里算了一笔账，以他们公司现在的用工量，每年基本上都会新招入一千到一千五百人，这个数量确实很庞大，对于张萧然来说，想要拓展台商以外的企业，以他们企业的规模最合适不过了。

张萧然：“张经理，既然如此爽快，我也拿出我的诚意就百分之四十，我同意了。你看要不咱们再约个时间签合同？”

张经理：“好，那就约在本周四上午十点，不过还得麻烦张总再跑一趟，咱们在这儿签合同。”

张萧然：“好的！多谢本家成全。我周四上午一定准时带着合同过来。”

张萧然离开了张经理的办公室，在走廊见到一个四十岁左右的中年人，穿着一身黑色的西服，手里拎着一个公文包，与张潇然对视了一眼，也向张经理的办公室走去。很显然，此人不是张经理他们公司的人，也是张经理谈事的。张萧然似乎认识眼前的人，可是却想不起来是谁？

张萧然回到公司，立刻让任秋准备合同，同时把王坤叫到了办公室。

张萧然：“王坤，最近你与手上那些台资企业的合作还顺利吗？”

王坤：“基本上都很顺利，只有一家跟我们解除了合作，不过那家企业不大，用工量也不多。”

张萧然：“解除合同，知道是因为什么吗？”

王坤：“我跟老板接触过，是因为我们公司的价格太高，可能是有其他小的人力资源公司跟我们打价格战吧！”

王坤说到是价格的问题，让张萧然想起了张经理说的话。同样也是因为价格问题，虽然最后谈妥了合作，也约定了签合同的时间。但张萧然心里还是不踏实。

张萧然：“行，我知道了。王坤，你最好再查清楚一下，是哪一家公司抢了我们的这个客户？还有以后多注意你手上客户的情况，不管企业大小，你都必须清楚。”

王坤走后，张萧然突然有一种不好的预感，虽然损失客户很正常，可是这次的损失恰好也是因为价格原因，这不由得不让张萧然产生了担心。

任秋：“张总，你要的合同我准备好了！”

张萧然：“谢谢！任经理，你最近一段时间帮我找一找s市人力资源公司的资料包括全国性的人力资源公司在s市的办事处，越详细越好，最好能找到中高层以上管理者的照片。”

任秋：“好的，张总，我明白了，不过这个照片可能很难找到，他们又不是什么名人，他们又不是什么知名的企业。”

张萧然：“这个我明白，不过你还是想想办法吧！”

任秋走后，张萧然有打电话给王晓，让她过来一趟。

张萧然：“晓，你最近是不是与培训机构组织些活动？”

王晓：“是的，有什么问题吗？”

张萧然：“你与s市的很多培训机构都有联系，帮我找一找，看能否找到s市其他人力资源公司高管的信息，最好能找到照片。”

王晓：“这是遇到什么事了吗？还非要找到照片。”

张萧然：“你不知道，我今天从张经理办公室出来的时候，看到有一个中年人也进入他的办公室，我的直觉告诉我这个人人很有可能也是人力资源公司的。还有我与张经理约定的签合同时间是本周五上午十点，所以你必须在这之前找到。”

王晓：“好吧，我尽力而为。”

张萧然觉得越来越不安，以往的谈判只要答应了签合同，她从未有过如此担心。张经理他们公司的合作协议，对于胜营帐公司来说非常重要，也关系到公司下一步的计划，所以他必须确保万无一失。也许正是有了这份心，才导致自己变得不安。