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第三十五章 说服（第2页）

“土地？您可能不知道，我家大宗的地都是些山地，牧地，而且李家当事人把这些地看得紧紧的，轻易不卖这些祖产。”三小子不解。

“你待会就知道了。”李样说完这句不再说话。

走过一段偏僻的路，便来到了李家—一个四合院带着个畜棚。远远的就能闻到牲臭味、听到牲群的动静，走近，看到个女孩在往牲棚里倒草垛子，偶尔撒上几把大豆。

三小子上前，“李妹，去叫你家大人，这位先生要与你家大人谈生意，叫你家大人出来。”他对女孩挥了挥手，似是在催促她。

那女孩抬头，看了看李样一行人，应了个好，就放下草料跑进大门。

“这家的院子规模怎么瞧着和你家差不多？”李样问着三小子。

“先生您这就有所不知了，畜牧的贩商，这类庭院不用修得太好，因不常住，只冬天回来住住，其他时间不是在放牧养膘，就是在贩卖牛羊，像这样过冬的院子，我家大宗还有两处，其他季节住的小屋棚，那就更多了。”三小子与有荣焉的说，作为李家的小宗旁支，他还是有点骄傲在的。

李样还没应三小子的话，李家的大门打开，一个穿着崭新皮袄，翻皮帽，一身齐整的高个年轻人走了出来。

“先生想谈什么生意？我们进门详谈。”那年轻人一出门就看到了人群中一身西装马甲，气势和个子都很出众的李样。他表现得很有礼貌，向那位主事人抱拳。

李样还礼，他示意他人等着，带着大有，跟着高个年轻人的步子进去，“我想谈的是土地买卖。”李样说。

高个年轻人的步子顿了一顿。

“别急着先拒绝了，让我们坐下来听听条件如何？”李样笑着说。

高个年轻人又继续带着路，“这位先生，我李家一般不卖土地，我们平日里做的是牛羊买卖，土地买卖我做不了主，待会我去叫我爷爷过来。”

李样没有其余话语。

不久，到了大厅。

“好的，那我就在此等候了。”李样拉开椅子坐下，大有抱着箱子站在他后面。

那年轻人向李样行了一礼，叫李妹给客人倒茶，就出门叫人去了。李样喝着茶，耐心的做起了等待。

没有让李样等太久，一位身形健壮的老先生走了进来，他的面上看不出年岁，只有胡须上的那点白，验证着他经历过的岁月。

李样站起身来迎接，“老先生。”

这位老先生没急着说话，他站到离李样座位不远的位置，隔着一段距离，打量了一下李样，对着他说，“这位先生，瞧着您应是京城人士，如今远道而来，到我李家买土地是什么意思。”

“老先生好眼力，我如今确是京城人士，不过，我与那东榆树坪村有点渊源，此番前来张北县也不仅只是为了土地。”李样微笑着鼓了鼓掌，接着说，“忘了向您自我介绍了，在下姓李，单字样，此次前来李家，是为了向您卖个好。”

“嗯？你来买我李家的土地是卖好？此话怎讲？”老先生看着李样。

李样重新坐下，不紧不慢的抿了口热茶，说着，“李家手上是不是有一片东榆树坪村附近的山土？”

“然。”老先生应。

“在东榆树坪村附近，我现了矿产。”李样看着老先生面皮跳了一跳，“所以我准备买下你的土地，在这附近组建一个矿场。”李样说完，和气的看向了老先生。

“为什么会说这些，难道你认为这块地有了矿产之后我们还会卖么？”老先生紧紧的看着李样。

“老先生别急，我说是卖个好当然有我的原因，这片土地我打算出—6oo大洋。”李样笑笑，示意大有将箱子打开，“同时我还可以跟您签订一张条子，只要我的矿产还存在着一天，将每月从您这儿以行市价格买上一只牲畜。”

老者盯着那箱子里码好的、沉重的大洋。“六百块大洋？稳定诱人的生意？”老先生眉毛动上一动。“你凭什么认为这个价格和合约能打动我呢？毕竟这块土地上出了矿，说不定，说不定我也想组个矿呢？”老者此时已经被打动了，六百大洋在当下已可以再买下好几处牧地和几群牲畜。只是商人的本能使他想接着议价。

毕竟，说不定，还能有更好的价格不是？不能的话，动动嘴皮子也没什么。老者已经习惯这种谈生意方式。

李样脸上带着笑，他坐正“是看在同为李姓的缘故上，我才来这儿卖个好，如果这个条件还打动不了您，那我就只好不买了。”

老者面上诧异。

“您了解民国的《矿业条例》么？”李样又喝了口茶，慢悠悠的说着，“它和前清的有点区别，我给您念念：第一类矿，‘无论地面业主与非地面业主，应以呈请矿业权在先者，有优先取得矿业权之权’。而我，刚好有一个矿业公司，而且正是从京都赶来。您，听懂了吗？”李样这时抬头看向老先生，面上还是一片和气。

老先生明白了李样的言下之意，但他对新矿规半信半疑，他叫来了刚才的那个年轻人，二人私语了一阵子。最终，老先生接受了这个结果，他给那个年轻人一把钥匙，令他去内屋拿上地契、叫中人。

老者很度的从谈判姿态转移到合作姿态。

“愿我们未来的合作愉快。”老者也笑了笑，放松的坐下等待，“老朽托大，就承了您这个好，以后一定给您挑上好的牛羊，今个就先赠您一只羊羔，这个时节吃羊羔再适合不过，您不知道，做羊羔需要…”

老人大谈起了烤羊羔的经验之谈，就像一位和善的长辈在闲聊，李样也感兴趣的听着。

不一会儿，年轻人带着中人赶到，李样和老先生签了契子，还以不错的价格签了牛羊供售合约。

事毕，李样得到了李家的山土，还多收获了一只咩咩叫的小羊。

“李先生，您真是太厉害了！”大有在离开了李家后忍不住对李样说。这样的一顿侃侃而谈，不仅低价得到了山地，人家还绕过头来感谢他呢！大有现在手里牵着的小羊就是证明。

李样只是笑笑，“先取诗书，混说损益，议论去就。简而言之，就是利用规则。你要是感兴趣，我以后慢慢儿教你就是。”

“谢谢李先生！”大有很高兴，却只把小羊抱了一抱。

李样看着大有的孩子心性不由笑。其余兄弟会众人也笑着大有。

在场的众人笑做一团。

现下，离彻底开矿只剩下一处空缺。