喆子和小杜提前告辞了,宇宙却留了下来。
对于朗嘉,她还有些话想说。
趁七林还在洗碗,宇宙在卫生间附近截住了戴着耳机打游戏的朗嘉。
宇宙瞄了眼屏幕,问道:“打完了吗?”
朗嘉扫了她一眼,没好气地说:“马上。”
宇宙见状,兀自坐在了朗嘉对面的台阶上,撑着下巴看他。
可能是她的目光如炬过于有存在感,朗嘉被看得是哪哪都不对劲,游戏里也频频失误。
终于,他扯掉耳机,冷声问道:“有什么事?”
“对于你来说,人生中最重要的事情是什么?”
宇宙的问题比较抽象,朗嘉一时不知道她的问题是什么意思。
“人活一遭,总得给自己找点意义,总有非常想要完成的事情。”宇宙的嗓音不疾不徐,“什么是你的意义,什么是你的人生目标?”
朗嘉最直接的反应是:“你脑袋有问题吧!”
宇宙不顾他的抵触,继续说着:“爱情亲情友情,事业金钱地位,每个人都有所求。你有想过,你的所求是什么?”
“钱呗!”朗嘉没好气地说。
宇宙反问:“怎么赚?”
“有的是办法。”
“比如?”
朗嘉莫名其妙:“骑摩托不就可以赚钱?”
“没错。但只靠骑摩托车,每天固定能赚多少钱?每个月收入多少钱?是否能养活自己?”
“每天。。。。。如果不上学,每天至少跑四五趟,六七百没问题。”
“就按照你说的算。保持这个频率,一个月两万块钱。每年徒步者进山的高峰期也就是六个月左右,一年收入十二万。”
朗嘉听到这个数字,颇有些洋洋得意的感觉。
宇宙继续说道:“你今年17岁,假设未来以一百年内都保持这个模式,你能骑到多少岁?四十?五十?”
“四十多没问题吧!”
宇宙点头:“那就算还有三十年,你能赚三百六十万。每年的生活成本、摩托车维修报废成本、油费按照五万计算,那你47岁那年就拥有两百万左右的存款。很多吧?”
“多啊。”朗嘉肯定道,“我读书出来能干什么?每月拿几千块钱的工资,这辈子都赚不到这么多钱。”
“那如果有一天技术进步,越野摩托的运营模式被淘汰了呢?”
见朗嘉一脸不理解,宇宙继续说道:“技术进步确实有点遥远,咱就近说。如果有一天,来了个大老板,把这个产业承包了,所有的摩托载客驮包都得为他打工,你还能赚到这么多钱吗?”
朗嘉愣住了,“承包?我自己干啊!”
“你们整个村的人都加入的情况下,即使你能顶住压力单干,你靠什么和成体系的服务竞争呢?”宇宙看着他写满迷茫和清澈的双眼,微微叹气作出进一步解释,“人家形成一个体系后,成本降低也可以保持盈利。比如一趟一百元,那来这里的客人为什么要选择花15o元获得相同的服务呢?”
朗嘉不屑道:“单趟一百,我们村的人才不加入呢。”
“单趟一百降低了没错。但老板给你提供摩托车、包揽所有维修报废问题,甚至报销油费呢?”
这次朗嘉说不话了。宇宙说的,都是他从未想过的问题。
“他们降价,你也降价,你9o元。那你还能攒够两百万吗?”宇宙笑了笑,转而说道:“我们来到一个陌生的城市,会选择打出租车而不是黑车,为什么呢?”
外面又起风了。带哨的风声像是在警示,却又格外悲凉。
“因为成体系的服务对于消费者来说是有保障的。小到被宰客,大到出了安全事故,我可以去找背后的大老板维权,因为他很难推脱责任甚至说跑掉。但如果是个人呢,这个人消失了、我找不见了,那就什么都没有了。”
“所以,到那一天,前来徒步的人还会选择你吗?”
朗嘉闷着头不吭气,但来回交握的手暴露了他的不安。
“你看,如果我不说,你根本想不到未来有这种可能。”宇宙打了一棒子,再给一个糖吃,“这不是因为你不聪明,而是因为你获取的信息太少了。读书,不是为了坐在格子间等着老板工资,而是让你看到更多可能性——人生的可能性。”
见朗嘉没有了初始的抵触,宇宙轻笑了一声,然后说道:“就像我,我也是名牌大学毕业,但现在在做摄影师,当老板经营工作室。如果我不读书,或许我一样能学习摄影的技术,但我这辈子只能为别人打工,只因为眼界不够开阔。”
“我觉得你喜爱你的家乡,也喜欢骑摩托。那为什么你不去做那个将服务条线统一的老板呢?”
朗嘉被她说得有些不好意思,他挠挠头,好半天憋出一句:“我。。。。。我行吗?”
“行啊!”宇宙很是坚定,“只要你有足够的知识、阅历为基础,能吃苦又有拼搏的勇气,怎们不行?”
朗嘉似乎有些动摇,但还是不肯吐露自己的想法。
宇宙本就不觉得一次劝说就能有效果,只是想为他打开潘多拉的盒子。至于最终怎么选择,还是在他自己。
于是,她拍拍膝盖直起身准备离开。可刚走下台阶,还是忍不住说出憋了许久的想法。
“你哥哥只比你大四岁,他和你经历相同的苦难,他并不欠你的。”宇宙双手抱臂居高临下,“家里来客人你没动过一次手,做饭是七林收拾碗筷是七林,连你打碎的玻璃杯都是他来收拾。你马上成年,可不是六七岁的孩子了。”
“我——”
朗嘉一脸不甘心,张嘴就想反驳。
然而,宇宙不给他狡辩的机会,“你母亲的事情我知道一点。这是一道深深的深口,于你于七林都是。他17岁的时候,已经独自照顾你3年了。如今你17岁,你又会做些什么呢?”