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第382章 382 机巧有用也无用（第1页）

顾时川在职场依然如鱼得水，而郑斯南在生意场上却如过往般每一步都冒险、每一步都不容易。

“刚才电话里我可能没说清楚，我是贵公司总部的sim先生推荐过来的。”郑斯南在被康康提子饼的区总助理拒绝约见后，她直接找到了位于大楼17层的办公室，将顾时川交给她的一张名片放在前台小姐的面前。

“这个……sorry，名片上的人我确实不认识。”前台小姐很尽责，拿着名片看过又看，还是不敢将总部大佬和眼前这个缺点精英气质的人联系在一起。

她心里想的是，名片又不需要认证，总部大佬自己也不认识，谁知道这是不是假名片呢。

“你当然不认识。”郑斯南一声晒笑，朗声说道：“你老板都不一定认识，但你老板一定知道他。你拿进去让你老板看一看，他如果说我是骗子，我转头就走，你没有任何损失。如果你老板要见我呢……嗯，你老板会感谢你的。”

“请在那边先坐一下。”前台文员将信将疑，将她带到前台对面角落的一张桌边坐下后，倒了杯白开水递给她，又招呼了办公室的其它员工看着她，这才拿着那个sim的名片去找她的老板。

最后郑斯南当然是被区总周先生热情的请了进去，她手中的白开水也被前台小姐换成了咖啡。

“这里的工作人员和我想像的一样有责任心。”郑斯南与那位周总握过手后，将自己的名片和sim的名片一起递给了他。

“我很好奇郑总为什么会先找到总部，而不是大中华区？”周总接过名片后看了一眼，礼貌的回递了一张自己的名片。

“陪我先生过去履职，顺便看些新机会，一回国我连通行证都没办，揣着英签就过来了。”郑斯南的话半真半假，但也算真诚：“我订票的时候接线员说可以用，我心里其实是忐忑的，我很担心出关的时候被扣住。不过我在飞机上的时候还在想，那样我就给您打电话去赎我。”

“哈哈哈，我很期待这次机会，可惜签证政策让我们都失望了。”周先生也幽默了一把。

两人这才半真半假的交了底，郑斯南借着对方问起顾时川在美国的履职信息，把公司现状、手里的品牌、现有渠道能力略带夸张地介绍了一遍。

“您肯定疑惑，为什么这些品牌不先做上海，而选择江城。又为什么我在江城有成熟和顺畅的渠道，现在又要来上海。”

郑斯南将一份城市分析报告递给周先生，一脸朗然又利落地说道：

“江城处于九省通衢的交通连接位置，一个新品牌来中国肯定不想只做一城一市，而通过中心城市辐射到其它城市，这是品牌方选择江城的原因。”

“但江城没有进口港、江城的外贸政策也不如上海开放，所以只有货品进来的品牌就将销售中心放在江城、有办事处的品牌会把office放在上海。”

“明白。”周先生点头：“这也和品牌进入中国的心态有关，计划经济时代，国外品牌想要进来考虑的就不只是销售、是市场、利润，更重要的是安全。”

“看来您深有研究，那我为什么现在将主要业务迁至上海，也不用和您解释了。”郑斯南连连点头。

“郑总是个爽快人。”周总微微笑笑，漫声说道：“不过看郑总公司的展路线，反而在o1后做了更多的国货品牌？”

“路径依赖。”郑斯南笑着叹了口气：“开始做国货品牌的时候，是国际品牌大量涌入市场的时候，那时候消费者买进口产品就不再是为了面子、或者为了送礼，而是真实的在为自己的需求做选择。那么

‘进口

’这个货品来源就不再是优势，产品标准、质量、口味和生活习惯、以及价格都是消费者选择的重要考量因素。”

“所以您是认为，消费者更愿意选择产品标准和质量略低，但口味和习惯满足更接近的国货是吗？”周总问。

“您应该理解我这样的判断。”郑斯南笑着说道：“我这个年龄的人是从物质匮乏的年代走过来的，而像我这样的消费者并不少。”

“您看着可不像有过物质匮乏的时候。”周总哈哈一笑，又正色说道：“您想一网打尽所有阶层的消费者，而且您认为品牌方做不到，但代理商能做到。”

郑斯南脸色微变，瞬即又恢复正常，看着周总微微笑笑说道：“我有三个公司，它们面对不同偏好的消费者；而我三个公司的所有品牌，无论国货还是进口，都是顶级品牌，所以我并没有要一网打尽所有阶层的消费者。”

“而且，我在上海的公司完全独立，只做外资品牌。您觉得我一个非上海本土企业能有什么优势，敢和本地企业抢生意？”郑斯南一脸自信地说道：“因为我认为代理商不只是卖货商，不只需要钱和渠道。它应该是品牌的代理人和代言人，要负责起品牌的成长。”

“如此，又何必要代理？”周总笑说道：“郑总对代理生意很有见地，但代理商和品牌商的利益天然不同，所以我认为代理商其实是做不到与品牌同成长的。”

“依周总的意思，是有做直营的计划？”郑斯南问得很直接，潜台词是要么你有钱全国做直营，你只要选择代理模式，我就是你的选。

“我给郑总看一组数据。”周总转身走到办公桌后面，双手在键盘上敲敲打打，然后他桌上的小型打印机立即吐出几张纸来。

郑斯南琢磨着应该是这几年代理商和品牌商合作失败的案例和数据，脑子飞快地转动着，想着要怎么说服这位对市场和政策都了解很深的周总。

“您看，这是一个饮料品牌的的渠道分布。”周总递给郑斯南一张画着彩色饼状图的纸：“自营线下渠道、自营线上商城、代理线下渠道、代理线上商城。”

“线下渠道倒是泾渭分明，代理商做一批二批以及二线以下的直营，品牌商做零售和专卖，以及一级市场一级门店的柜台。”

“但线上渠道过于混乱，这几片交叠在一起的色块，就是同一市场、同一平台，不同销售商的店铺。”

“装修一样、价格一样、陈列一样，还都写着旗舰店，消费者根本不知道谁是品牌直营店、谁是代理……嗯，也叫直营店。”

周总说话的时候眉头皱得紧紧的，而郑斯南也完全没想过他给自己看的会是线上线下的混战现状，刚才脑子里准备的一番说词现在是一句也用不上。