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新突破（第2页）

李洋：“好办？我看不好办吧！你有什么想法，说来听听？”

张萧然：“我想打算让你成立一个王先生他们工厂的专业售后服务公司，还兼他们工厂的产品销售。这样问题是不是就解决了！”

李洋：“这个同时拥有售后服务和产品销售的代理权，不太好拿到吧！而且似乎投资也不小。”

张萧然：“那个你不用操心，我来想办法。”

李洋：“如果是这样，那我估计成功的机会会大一些。”

张萧然：“既然你也这样认为，那明天我随你再去几家工厂看看。”

第二天，两人便去了一家李洋熟悉的工厂。

李洋：“江厂长，最近咱们厂的设备情况怎么样？”

江厂长：“李工，情况不是很好，还是总是坏，到底是怎么回事嘛？”

李洋：“我都跟您说了，设备老化了，让您更换新设备，你又不换，它们当然老坏了。”

江厂长：“你说的容易，我这工厂大大小小的设备也有几千台吧！我要是换一批设备，得花多少钱啊？”

江厂长：“李工，这位是谁？以前好像没见过啊，是你新收的徒弟吗？”

李洋：“江厂长，我正要给你介绍呢！这是我的同学他们厂就是做缝纫机设备的。”

张萧然：“张厂长，你好！我是李阳的同学，我叫张萧然，我们公司打算与李洋合作在省城开一家专业的售后服务公司，所以今天也特地前来拜访您，听听您的意见！”

江厂长：“这样是好事啊！那你们的缝纫机品牌是什么？打算什么时候进驻省城？”

张萧然：“哦，我们缝纫机是台湾品牌cZ。这不是公司委托我来考察市场吗？如果市场合适了，可能会在短期内把售后服务公司建立起来。”

江厂长：“还考察什么？省城的市场是很大的，在全国可以说都是数一数二的，你们cZ品牌早就应该进入这个市场。”

张萧然：“省城这个市场，我们是清楚的。可是我还不清楚，我们cZ缝纫机是否有市场啊？”

江厂长：“只要你们的价格合适，售后方面，我相信李工他们能做好。”

张萧然：“我跟你一样，也觉得售后李工他们没有问题，不过价格方面，你也知道，cZ的价格在行业内都是挺高的。”

江厂长：“如果是这样的话那你们可以搞一些促销活动呀！这样不是就可以打开市场了吗？”

张萧然：“那以江厂长您的工厂而言，什么样的活动，您会有采购计划？”

江厂长：“只要设备能有八折左右的折扣，李工负责产品售后，我们厂我考虑更换部分设备。”

张萧然：“好的，江厂长谢谢您给的建议！李工负责售后，这个没问题。至于产品的折扣，我会跟公司申请，把您的工厂作为第一批试点工厂，争取给您拿到更低的折扣，希望咱们有一次良好的合作！”

两人离开江厂长的工厂，李洋觉得张萧然，销售能力确实比自己厉害。只是没明白，本来以张萧然拿到的价格，足以比八折更低，为什么没有当面答应江厂长，顺便与他签订合同。

第二天，张萧然便让李洋给江厂长打了电话，告知张萧然为第一批试点客户拿到七折的价格。

江厂长听到李洋的话，便主动邀请李洋和张萧然再去一次他们工厂，谈谈采购的事情。