笔趣阁

第10页（第1页）

这次没有再靠近他，而是直接来到窗口处，唰得一声将窗帘打开。

下午的阳光灿烂无比，在除去遮盖物的瞬间，迫不及待得照射进了房间，让本来昏暗的室内染上了一层金色。

刹那得刺激，凯渊几乎在被阳光射到的同时，眯起了双眼，本能抵触着强烈的阳光侵袭。

慢慢地等着他适应阳光，睁开双眼看向我时，我背靠着窗户，微风吹起一边的帘布在我身边轻舞飞扬，我背着阳光，笑得同样灿烂。

“老大，3点了，该起床了。”

tbc…

（下）

（下）

我的初次拜访，最终还是以失败告终。

倒不是和对方的纠缠过程失败，而是对方根本没有给我们这个机会。

当我还在继续靠着阳光释放魅力诱惑刚睡醒的凯渊时，休息室的门被人有些粗鲁得打开，老王一脸严肃的冲向凯渊，一屁股坐在沙发床上，还好凯渊收脚够快，否则那姿势绝对暧昧到我想把老王一下子扔出去。

之前约好4点见面的客户突然毁约，打电话说要参加一个重要的饭局，下次再约时间好了。然后都不给老王说话的机会，直接掐断了电话。

虽然没有真正的销售经验，不过有一点我还是知道的，当别人动摇想要购买一样东西时，如果你没能在第一时间斩下这一笔，那对方只要考虑时间一场，那这单多半就黄了。

打铁趁热，也就是这么一个道理。

老王急得都快出汗，毕竟这单本来签下来的概率极高，偏老总这个时候变卦，就怕心境早已动摇，想变着法子拒绝老王的推销。

凯渊早已彻底清醒过来，有那么一个不经意的皱眉动作，不过转瞬即逝，老王肯定是没有发现了，我当然是看得一清二楚。等老王叽里咕噜说完一通后，凯渊也大致把事情全部理顺，这家客户因为要陪访的关系，本来就已经很了解了。

先是给了老王一个安心的笑容，然后说，对方摆明是要看我们的诚意，不想那么轻易就签下这单，所以想尽办法和我们打持久战，比谁更有耐力，也许到最后我们会受不了，给了他一个令他满意的折扣。

在听到对方并不是想要拒签之后，老王当下放心了不少，从他的反应来看，倒是对凯渊相当信任。两人又切磋起了对方公司的一些近况以及业务情况，确认对方是会签单的后，才结束了那十来分钟的短会，回到位子上准备继续和对方缠斗。

凯渊回到位子后，打开电脑，开始办公。并相当客气又非常有技巧性的和对方电话说，李总，没关系的，你先去应酬，应酬完了有时间的话，兴致高的话打电话给我，晚上我陪你尽兴。

这话在我看来那是将人逼到了绝路，既然你推脱说你有饭局不能赴约，那我就顺水推舟，说你吃完饭了，可以继续来谈生意，我愿意等。

而且凯渊的语气是相当客气的，但施加的压力却也是不小的，几乎是不容对方拒绝自己的好意。碍于面子，对方只能先缓冲的说，好好，那到时候再说。

高境界的死缠烂打。

呵呵……我也终于知道，自己在他面前是何等的小儿科，难怪怎么纠缠都完全没有作用。他自己对此，精通得很，我哪里缠得住他。

还算满意的挂上电话，凯渊回头想告诉老王今天做好晚上作战的准备，谁知，还没开口，老王又开始惊呼，好像是女儿突然高烧到40度，浑身发冷，妻子让他赶紧回家带女儿看病，自己一个人搞不定。

事态都已经这样了，凯渊自然是把到口边的话给吞了回去，让老王赶紧回去照看女儿，这一单自己会帮他搞定，让他放心。

老王感谢了几句后，匆匆离开了公司。

按了下睛明穴，凯渊有些疲惫的坐回椅子，继续看着电脑里的资料，整理着晚些谈判时的沟通方式与技巧。

时间滴答地走着，当办公室里回来的人越来越多，食物的香气飘过时，才愕然意识到时间已经快接近7点。

一下午我都没事，在叫醒凯渊后，他就开始忙碌，似乎压根忘记了我的存在。不过这点我倒是完全不在意，毕竟能在那么近的距离看到忙碌认真工作时的凯渊，我还是心满意足的。比如说，我根本想不到凯渊会戴眼镜，但他在看电脑屏幕时，多半会拿出一副精巧的无框眼镜架在鼻梁上，很好看，文质彬彬的感觉。

然后说，他也会有烦躁的时候，当网页打不开的时候他会轻轻的诅咒一声，然后起身去旁边的饮水机倒上一杯水，慢慢的喝完，再倒一杯后回来，继续和龟速的网页奋斗。

这些都是不曾在外人面前表露过的他，一向很注重形象的凯渊，每次给人的感觉都是十全十美的，但其实，还是比起完美更吸引人的地方，这些，也就只有真正和他在一起工作生活的人，才能发现得了。

我为自己的这个突发决定而高兴，看来跑来这里实习，真是做对了。

凯渊在意识到时间的时候就询问我要不要早些回家，毕竟实习生没有必要和他们一样奋斗到很晚……但我只是摇了摇头。

你晚上还要一个人去谈客户，那么好的机会，不让我跟去学习？！

于是，两人简单的吃了商务餐，继续埋首工作。也许是意识到我没什么事情可做，凯渊倒没再赶我回家，而是给我发了一堆乱七八糟的资料，让我帮他统计数据。

反正闲着无事，我也懒得让闫俊帮忙处理，自己开始做起了助理该做的活。

当我把东西全部搞定的时候，天已经全黑了，瞄了眼时间，10点差10分，办公室里的人也稀稀拉拉陆续走光了，现在南边这个区域，就只有自己和凯渊两个人。

凯渊倒也不急，完全没有要再打电话去催客户的意愿，继续不知道在忙些什么，全神贯注，目不转睛的。

“那么晚了，对方应该不会再打电话来了吧。”

“嗯？”似乎刚意识到身边还有人，凯渊抬起头，看着我，“哦，我倒是觉得他一定会打，如果不打的话，我们也不吃亏。”

没有理解这话的意思，我露出个疑惑的表情。

“你想，如果这次他没打电话来，那他就等于爽约了我们两次……下次再打电话过去的时候，就能以上次我等了李总一个晚上这个筹码来让他不好意思，不得不赶紧排出时间来给我们洽谈的机会，而且这样一来，谈判时，我们的优势也会更大。”

嘿，原来销售在谈判的时候，真和打仗差不多呀，每个细节都要考虑到，整个斗智斗勇。

露了个佩服的眼神，凯渊耸了下肩，“其实这也只是我想的，我也不能保证他会不会再有什么花样。”

似乎呼应这句话一般，手机铃声在下一秒响起，看了眼来电显示，凯渊对我轻轻挑了下眉，接起了电话。

tbc…

果然是李总打来的电话，凯渊奉承的说着，似乎对方在让他履行让自己尽兴的承诺，没了下午的生疏，反而有种巴不得你来缠着他的样子。