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第100章 第一桶金（第1页）

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1oo、第一桶金

摆地摊对于彭华强来说那真是驾轻就熟，因为在深圳摆过半年的地摊，面对形形色色的顾客都能轻轻松松搞定，而大学生相对要单纯很多，遇到彭华强这种巧舌如簧，特别能说会道之人，自然是很快就毫无招架之功的，尤其是哪些被彭华强帅气外形所吸引的各年级女生，被彭华强吹得晕晕乎乎的，一个个开开心心掏钱把那一本本盗版买去带回寝室去看。而三个女生站在一旁见到熟悉的同学和校友，一开始还窘得面红耳赤，有些缩手缩脚的，话也不敢多说一句，见到彭华强十分自然大方地吆喝，两三分钟就说服一个顾客，人家有时只打算买一本书的，结果被彭华强左搭右配把一些时尚杂志，电影杂志，知音杂志，读者文摘合订本什么的搭售给人家，彭华强在深圳打工时也知道这个知音杂志挺受女工门的欢迎，没想到在女大学生里的欢迎程度也差不多，薄利多销，搭售虽然降低了些利润，但是货物销售快啊，加快了资金的周转和流动，也不用整天把哪些杂志盗版书回收书什么的搬过来搬过去，这些货物存在在寝室肯定是不可能的，寝室就那么大一点地方，同舍兄弟们会有很大意见不说，而且寝室里经常人来人往的，丢了可是连成本也找不回的，彭华强有办法解决，周斌老师不是说有困难找他吗，彭华强还真的找到后勤处，要到了一间空房子，打扫干净做为仓库，后勤处连租金都不要他们的，但彭华强知道以后要找周斌老师，找后勤处的老师合作或给资源的时候还多着呢，因此赚到些钱之后，过年过节给这些鼎力支持自己工作的老师们送一些小礼物，从老家带过来的土特产什么的，一直都没有断过的。因此到了大学毕业的时候，彭华强做为一个本科生才会被学校后勤处点名道姓要做为后勤处的储备干部留校来工作。这些都是后话暂且不提。

“华仔，你可真厉害，嘴巴子这么能说，死的都让你说活了，你家里是开杂货铺的吧？这一地的书差不多让你给卖光了。”

“没有，没有，其实你们三个的功劳也挺大的，你看你们三个在这里一站，男生们都吸引来了，所以卖得好是大家齐心协力的结果，每天拉出来的书和小商品最好尽量卖完，便宜一点卖，少赚一点都无所谓，服务广大校友吗，其实我以前也笨嘴笨舌的，在深圳没地方睡，没饭吃，就去收废品，摆地摊，就这样慢慢锻炼起来的。”彭华强谦虚地说着自己的成长经历，也算是对三位女生的肯定与鼓励。

彭华强摆地摊只是每个星期抽周末时间或周五下午的练兵之举，因为他一个人再厉害也只有一双手一双脚，干不来所有的事，必须得把创业协会的所有成员给训练出来。

彭华强给几位女成员说，这练摊就是心理破冰训练，你们几位女生家庭条件都还算可以，从小没有接触过吆喝做生意，所以有些难为情，不过可不要小看这摆地摊，做小生意，这里面的学问可大着呢，第一，就以卖着杂志盗版书来说吧，男生喜欢看什么类型的书，女生喜欢看什么类型的书，基本上批之前就要有深入的了解和仔细的研究，其实彭华强也没有比谁聪明多少，只不过脑袋里有几十年重生前的人生经验摆在那里，在前世彭华强也是个网络文学爱好者，你看看各网站都分成了男频和女频，说明这男生和女生的阅读兴趣和品味是有很大不同的，你向女生推荐金庸古龙的武侠，可能没几个人会感兴趣，但是拿着知音向男生推荐又会让人觉得有些莫名其妙了。第二，为什么我要通过买一送一，搭售这些方式来销售，原因有以下几点，加快货物销售，便会加快资金周转，减少库存，而且这些书卖出去很多摆在床头和书架上也没怎么看，过一段时间现占地方是不是我们又可以以废品形式回收回来，再以便宜的价格循环销售。

“华仔，你的鬼主意这么多，无商不奸，你真是个十足的奸商。”薛娴说。

“不过我觉得华仔懂得蛮多的，社会经历比我们丰富，讲得好多东西是书本上学不来的。我现要改变自己好难啊，不过我还是愿意继续坚持的。”杨姗姗说。

“华仔，有两个女生找我说要加入咱们的协会，咱们还收人不？”唐菲儿年纪比彭华强还小一点，但人家没有复读，所以现在反而成了学姐了。

“咱们创业协会不是谁想来就能来的，你们三个做为创始元老，只需要有眼光和勇气就行了，但对于后来者必须得经过严格的选拔考核，拥有强烈的创业意识，有良好的合作精神还有综合的创业能力经过大家的全面考查，科学评估，集体投票方可以加入的。咱们的协会越有门槛，能进来的那个个都会是精英。”

“那咱们几个算是很荣幸了。”

“不过我觉得人不可貌相，海水不可斗量，很多人都不知道自己的潜能有多大的，所以我们不要把人拒于千里外。对任何想加入我们协会的同学，我们都要给人家机会，所以我思考了很久，参考了很多现代企业的管理经验，我们的协会要创新管理形式，实行会员加股东的双管理模式，创业协会给广大有志于创业实践的学生提供勤工俭学的实践机会，定期进行创业技能和管理方法的探讨和培训，提供创业的指导服务，成为普通会员的门槛可以降低，每人入会时加纳一百元的会员费，做为创业基金，毕业或者中途退出时，大一加入，大四毕业时退还四百元，大二加入，毕业时退还三百元，依次类推，中途退出只退还本金。普通会员可以在我们协会的各个经营项目上从事兼职工作，按时间和工作效果放兼职工资，高级会员就是我们协会的项目股东，比如大学收废品和图书的销售循环使用就是一个经营项目，我们一共投入一千一百元资金，你们每人两百，我一人五百，不过既然你们是女生吗，对我又这么支持和信赖，所以股份的分配是这样的，你们每人百分之二十，我一人百分之四十。”

作为创业协会肯定不是为了谈恋爱，泡妹子方便弄的一个噱头，彭华强是来真的，实打实的要赚钱的，不要说未来折腾成一个和方正或同方一样的大型校办企业，但赚上个几十万上百万又有什么好稀奇的。

拿出实际成果，才能让人信心倍增。

尽管彭华强在学校还欠着几千块钱的学费，尽管艾叶老师那三百块都还没还呢，石磊见彭华强带着几个漂亮的女生还真不是吹牛，创业协会说干就干起来了，卖盗版图书和回收废品，废品这一块又能赚几个钱啊，又脏又累，真是农村出来的娃啊，怎么说你，没有什么现代观念和意识。彭华强穿坏了石磊的衬衣和西装，石磊总是念念不忘的，经常追问彭华强：“大球，你现在身边美女三四个，看你们那盗版书卖得还挺火啊，现在总有钱还我衣服了吧？”

“石头，什么围着三四个美女，就我们创业协会的几个成员，薛娴是咱们班的不用介绍了，那个杨姗姗你也知道的，就这个唐菲儿是咱们学姐，你要追她，就加入我们的创业协会吧，两百块的入会费我先给你记着，不过呢，这个收废项目才刚刚启动，目前还没什么受益，我答应你这个学期期末，最多下个学期开学我保证还你一身不低于六百块的名牌西装总行了吧。”

“得了吧，我才不会加入你这个收破烂的什么协会呢，我对你们协会的哪些美女不感兴趣。即使是兄弟我可把丑话给你说到前头了，放寒假之前必须把衣服赔给我。”

彭华强知道同寝室的几个哥们对自己折腾的这个创业协会不感兴趣，最多对协会的几个美女感兴趣。陈元丰和李晓君在寝室里和彭华强的关系比较好，经常拿几个美女来跟彭华强开一下没有下限的玩笑。

“大球，好好加油，争取向韦小宝看齐啊。”陈元丰意味深长地拍拍彭华强的肩膀道。

“我干嘛要跟韦小宝看齐？”

“韦小宝都有七个老婆，你现在才搞定三个，所以必须好好加油，我看那葛慧婕和熊冰冰两人也不错，你就一块搞定呗。”葛慧婕和熊冰冰就是彭华强高中时代杨小强和吴尾菊似的女生，实在男生嘴里开玩笑说宁愿打一辈子光棍也不会娶的女生。其实这样埋汰人家完全没有必要，彭华强可以和这些容貌普通，甚至特点过于突出的女生做朋友，但也不会展成男女朋友。毕竟在彭华强的审美观念里，五官精致，珠圆玉润，身姿婀娜，大腿白皙而修长这才是他欣赏和喜欢的美女。但不管是那样的女生最后都不会剩着，剩下的都是男生。

“阿棒，你不要说我，你自己心里总是对这两位特质美女念念不忘的，就赶紧行动啊，其实这样的美女娶回家才放心省心舒心呢，根本不用担心她会给你戴绿帽的。”

说笑归说笑，但彭华强慢慢地忙碌起来了，连让同寝室兄弟逮着吹牛说笑的机会都很难得了。除了收废品，卖旧书盗版书，彭华强还筹划了很多新的项目。跑上跑下的都需要很多精力和时间的投入，万事开头难，不过只要开好头，一切只会越来越顺风顺水的。

一个月后，彭华强召开了一次协会运作受益公示会，彭华强宣布了收废品和卖盗版书旧书的盈余，一共盈利一千二百八十五块。为了鼓舞大家的信心和斗志，彭华强说：“咱们才组建创业协会一个多余，经过全体成员的齐心协力，奋勇拼搏，短短一个多月的投资就见到了沉甸甸的成果，这是我们协会赚到的第一桶金，在此我们要给自己鼓掌和点赞，为了激励大家的积极性和创造力，就先拿一千块出来分红吧，我们四人每人二百五十块。哦，不对，怎么就成了四个二百五了呢，你们三个每人二百八，我就拿个一百六吧。”

让大赚小，这是彭华强遵循的经营哲学，最终获利最多最大的还是自己。