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第7章（第1页）

纵横家搞游说这一套，最关键的那可就是舌战啦，这舌战简直就是急智的高光时刻。鬼谷老先生说了：“嘴巴啊，那可是心灵的门户；心灵呢，又是精神的主宰。志向、意念、喜悦、欲望、思考、忧虑、智慧、谋略，这些统统都得从嘴巴这道门进进出出。所以得用捭阖之术来把关，掌控好啥时候该说，啥时候闭嘴。所谓捭，就是打开，也就是开口说话，属阳；阖呢，就是闭合，也就是沉默不语，属阴。只有阴阳调和了，这事儿才能顺顺当当从开头走到结尾。”瞧见没，从这话就能明白，要想修炼好心理这门功夫，首先就得拿捏好嘴巴的运用，让说出的话有威力，再配上诚恳的态度和表情，这样舌战才有赢面，不然啊，铁定得输得底儿掉。兵学大咖克劳塞维兹也有言：“只晓得占领敌人的土地，却没能把敌人的主力给歼灭，这可算不上胜利。光歼灭了敌人的主力，却没灭掉敌人的战斗意志，那同样不能叫胜利。”听听，这才是真正懂打仗的人说的至理名言，毕竟舌战最主要的目的，就是把敌人的战斗意志给彻底消灭掉。

1。舆论

鬼谷先生还讲过：“游说别人，本质上就是要说服对方；而要说服对方，就得给他提供点有价值的东西。修饰言辞呢，其实就是借助一些东西来表达；借助这些东西的时候，就得懂得增减，该夸大的夸大，该弱化的弱化。”由此可见，鬼谷子那是相当看重“舆论”的作用。

表面上看，外交方针好像都是各国政府当局拍板决定的。可在当今这个时代，政党（不管是执政党还是在野党）的舆论，还有普通老百姓的民意，都跟外交方针有着千丝万缕的联系，有时候甚至能起到一锤定音的效果。实际上，议会里的激烈辩论、尖锐质询，政党内部的各种会议、活动，个人的***演说、私下谈话，报刊上的犀利社论、热门专栏以及读者来信，广播电视里的各类节目，还有民众那些引人关注的言行，都能营造出一种特定的气氛或者趋势，进而影响政党当局的观念，对外交决策产生重大影响。

这里得着重强调一下，搞国际宣传可得有重点，还得有持久性。要是不分青红皂白，大事小事、重要不重要的事儿都同等对待，今天扯这个事儿，明天聊那个事儿，看起来好像方方面面都顾及到了，时不时还有“新花样”冒出来，可实际上就像乱开枪，子弹噼里啪啦打出去，压根没打中要害，更别提有啥追击效果了，纯粹就是浪费时间。

2。行号

回顾古代战争史，那可真是精彩绝伦。商汤讨伐夏桀，大义凛然地宣布是为了拯救受苦百姓、讨伐有罪之人，这口号一喊，老百姓纷纷响应，号召力爆棚；周武王伐纣，信誓旦旦地宣称是代天征讨，士气瞬间高涨，民心也轻松收入囊中；汉高祖刘邦在垓下之战时唱起楚歌，楚军士卒们一听，思乡之情泛滥，军心大乱，纷纷溃散；诸葛亮七擒七纵孟获，以怀柔手段收服南蛮，那更是传为佳话。这些可都是赫赫有名的心理作战经典案例。再把目光投向欧洲战争史，宗教战争期间，各方势力拿着宣传宗教信仰当利刃；法国大革命的时候，自由、平等、博爱的口号喊得震天响，当成宣传策略，这些统统都属于心理作战的厉害招数。

3。设计

鬼谷先生又指点道：“要时刻像拿着一张无形的大网去驱使对手，方法得独特巧妙，让人捉摸不透，还得根据情况灵活变化。用一些表象去触动对方，直捣他的内心深处，摸透他的真实情况，然后顺势驾驭他。”这就告诉我们，舌战之前，预先设计那可是重中之重。遥想当年，苏秦最后向各国陈述合纵大计的时候，对天下局势了解得那叫一个透彻，就跟手里拿着高清地图似的，他谋划的策略，方方面面都契合兵略，和诸葛亮的“隆中决策”比起来，那也是不遑多让，前后相互辉映，堪称传奇。

另外，统计资料的重要性也不容小觑。鬼谷子在《飞箝篇》里提到：“要是想在天下施展拳脚，有所作为，那就必须权衡各方势力，考量自身能力，看清天时的兴衰变化，掌握地形的宽窄、险阻的难易程度，摸透老百姓的财富多寡，理清诸侯之间的亲疏远近、爱恨情仇。”瞅瞅，这就充分说明了统计资料对于游说家而言，那就是成功的必备法宝。

4。主动

舌战的时候，务必把争取主动当成头等大事。揣度、猜测对手心思，这乍一看好像挺被动，实际上却是掌握主动的隐秘妙招。所以古人云：“做事最要紧的是掌控别人，而不是被别人拿捏；能掌控别人，那就握住了权力的缰绳，要是被别人掌控，那可就危险了，命门都被人攥在手里咯。”说白了，在舌战过程中，必须精准拿捏对方的喜好厌恶，有时候甚至得顺着对方，哄得他开开心心，表面上看咱们低眉顺眼挺被动，实际上对方早就被咱们玩弄于股掌之间。要是不主动出击，反过来就会被对方狠狠压制。

5。因人而说法

鬼谷先生传授秘诀：“和聪明人交谈，就得靠渊博的知识镇场子；跟知识渊博的人唠嗑，得用犀利的辩论技巧掰手腕；要是遇上能言善辩的高手，那就抓住要点一击即中；面对尊贵的人，气势上不能输，得靠强大的气场压阵；和有钱人打交道，利益诱惑得跟上；跟地位低微的人说话，谦虚低调是王道；碰上勇敢的猛士，果敢无畏才能对上频道；要是对方有过失，就得用锐气激励他。这就是说话的艺术，可惜很多人常常搞反。”一般来说，有仁德的人对财物看得淡，别想用利益诱惑他们，不过要是为了正义之事，让他们出点钱倒也可行。勇士天不怕地不怕，别想用困难吓唬他们，关键时刻把他们放在危险前沿，他们反而能冲锋陷阵。聪明人精通事理，千万别拿不诚实的话糊弄他们，跟他们讲道理，他们能帮你立下大功。这就是三种不同类型的人才。所以说，愚蠢的人容易被忽悠，没出息的人容易被吓住，贫穷的人容易被利益引诱。这就得根据不同的人和事，灵活裁剪策略，对症下药。

佛家***渡人，那也是得看根器的。对根基浅的众生，就传授四谛法，帮他们认清苦难；对中等根基的众生，说十二因缘法，让他们明白因果轮回；对根基深厚的众生，那就讲六度轮回法，助他们超凡入圣。翻开《周易》这本书瞅瞅，最容易发现其中的奥秘，易这玩意儿没有固定形态，就像孙悟空七十二变，根据不同情况随时调整。佛也没有固定的方法，讲究的就是在合适的时机出手。

游说别人的时候，最忌讳的就是说教。一板一眼地说教，别人耳朵都得长茧子，根本听不进去。所以说：“别把别人不想要的东西硬塞给人家；也别教别人压根不懂的东西。别人有喜好，咱就顺着，多学习学习；别人有厌恶的，赶紧避开，别哪壶不开提哪壶。这就是暗中引导，表面上还让对方觉得是顺着他来，就跟钓鱼似的，悄***下钩。”

实例：话说有一回，印度的一位王爷大发善心，供养释迦牟尼佛以及他的一帮弟子。大家正吃得开心呢，释迦牟尼瞅准时机，劝王爷学佛。王爷一听，乐了，笑着回他：“学您这学问，得苦修啊，没个好几年根本出不了成果。这法，我可没兴趣，要是有那种不耽误我疼老婆、搂银子、抱孩子，还能立马立地成佛的法，我倒乐意学。”释迦牟尼那也是机灵得很，马上顺着王爷的心思，传了密法给他。这密法一传授，王爷就跟被点了智慧开关似的，瞬间心悟，当场立地成佛，他家眷跟着沾光，成佛的也不少。这时候，旁边的弟子们不乐意了，心里犯嘀咕，觉得佛偏心，叽叽喳喳吵起来：“我们抛家舍业，跟着师父吃苦受累这么多年，连个***的影子都没摸着。这王爷就供了一顿饭，师父就把立地成佛的***传给他，肯定是佛心不公。”释迦牟尼见势不妙，赶紧跟众人解释：“你们都是显教的根基，王爷呢，是密教的根基，每个人的因缘不一样，诸佛如来普度众生，那都是随机应变，可不是我偏心眼儿。”

佛说法渡人，那必须得看准时机、挑对地方、认清对象。法华会上，有五千人觉得这法不适合自己，拍拍屁股走人了，为啥？不是一路人呗。华严会上，百万听众听得如痴如醉，为啥？时机对了呗。所以说，世间有八万四千种不同的众生，那就得广开八万四千种法门，看起来眼花缭乱，其实一点都不乱。时机有早中晚、不同阶段的差别，所以佛***的时候，三转***、五时说教，听起来挺复杂，其实一点都不繁琐。想当年释迦牟尼渡人，没有固定套路，孔子教育学生，也是因材施教，没有标准答案，他们都是把天理和人事融会贯通，智慧和行动双管齐下。

6。贪欲心

鬼谷先生还透露一招：“要是想听对方吐露心声，咱就先闭嘴沉默，把舞台让给他；想让对方打开话匣子，咱就收敛锋芒，别咄咄逼人；想让对方抬高姿态配合，咱就低调行事，以退为进；想从对方那儿捞点好处，咱就得先给点甜头，欲取先予；要是想摸清对方的真情实感，那就跟他比较比较，从对比中找破绽。”人啊，都有点自私心，要是能巧妙利用这点，再加上好奇心作祟，去游说对方，那基本一忽悠一个准儿。战国策士们可没少用这招。所以古人又总结：“计谋这东西，公开用不如私下用，私下用不如勾结起来用，一旦勾结上，那可就无往不利。正常手段不如奇招，奇招一出，对手防不胜防，根本停不下来。所以游说君主的时候，得跟他讲奇闻轶事，勾起他的兴趣；游说臣子的时候，就得跟他谈点私密事儿，拉近关系。”

苏秦游说各国搞合纵联盟的时候，那是把合纵的好处吹得天花乱坠，坏处只字不提，为啥？因为他看准了合纵能给各国带来的巨大利益。张仪游说各国搞连横的时候呢，反其道而行之，把连横的危害说得有鼻子有眼，好处绝口不提，为啥？因为他深知对抗秦国的艰难。用利益诱惑，各国君主听得心花怒放，心悦诚服地加入合纵；用危害吓唬，各国君主虽然心里不情愿，可为了自保也只能加入连横，那是不得已而为之。总之，苏秦和张仪的合纵连横之术，说辞就跟变魔术似的，千变万化，但都紧紧抓住要害，这俩人可真是天下少有的奇才。苏秦靠合纵，用利益诱惑六国，六国君主那是满心欢喜，死心塌地跟着他；张仪靠连横，用危害逼迫六国，六国君主虽然表面顺从，心里可都恨得牙痒痒。一个是联合起来对抗***，行的是正义之事，难度自然大；一个是帮着***欺负人，虽然容易，可招人恨。所以说，苏秦的游说难度高，张仪的相对容易。苏秦说到合纵的隐患时，就含糊其辞，谈到好处时，就大书特书，把效果渲染得杠杠的，也有让人惊掉下巴的地方。更重要的是，这俩人的本事都源自鬼谷子的《阴符》，那可是外交和兵略的顶级绝学，不管是说利还是说害，都能马到成功，这里面的精妙门道，咱们可千万不能小瞧。

咱们可得记住了，君子的忠言往往像苦药，不太好听，可小人的甜言蜜语就像裹着糖衣的炮弹，容易迷惑人心。所以，那些花言巧语，可比引诱鱼儿上钩的香饵、毒害羊群的苜蓿更危险，因为它看起来更甜蜜，让人不知不觉就上了当。

7。说辞于无形

鬼谷子曰：“钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。”啥意思呢？揣摩其实只是说辞的一把“入门钥匙”，虽说揣情摩意是展开说辞的先决条件，但离把这其中变化的精妙之处玩得转，可还差得远呢。游说的人，是要把自己的谋略巧妙地“植入”对方心里，还得让对方毫无察觉，这可不是顺着对方的意思去阿谀奉承。要是光知道奉承，那还要这劳什子说辞干啥？所以，说辞里头肯定藏着大学问、大门道。

8。反面说服

游说别人的方法，就像一场“兵法演练”，得正正反反、奇奇正正地来，把好处坏处摆出来“过招”，仔细揣摩对方的心思情意，就跟钓鱼下饵似的，保准一钓一个准儿，没有不合拍的。苏秦游说的时候，用反面观点的时候可比正面还多，就像鬼谷子说的：“正常手段不如奇招。”不过，他那些正面观点一亮出来，那可就是计谋的“核心机密”，是他真正想达成的目的。

在东汉末年那个乱世，英雄豪杰、智谋之士跟雨后春笋似的，一茬接一茬往外冒。其中，诸葛亮在玩“舌战”这套谋略上，跟鬼谷子的高徒苏秦、张仪比起来，那也是不遑多让，甚至还有过之而无不及。不信？咱来看实例，那可都是铁证。

实例：诸葛亮舌战群儒。鲁肃在馆驿里见着孔明，赶忙叮嘱：“一会儿见我家主公，千万千万别提曹操兵多。”孔明微微一笑，胸有成竹地回道：“亮自会见机行事，绝不出错。”鲁肃这才放心，领着孔明到了帐下。嚯，只见张昭、顾雍等一帮子二十来个文武官员，头戴高帽，身着华服，正襟危坐，那阵仗，气势十足。孔明挨个见礼，互相问了姓名，施完礼后，在客座落了座。张昭这帮人瞧孔明仪表堂堂、气宇不凡，心里就犯嘀咕，料定这人准是来当说客的，张昭率先发难，开口挑刺儿：“我张昭不过是江东一个没啥名气的小人物，早听闻先生您高卧隆中，还自比管仲、乐毅，真有这事儿？”孔明不卑不亢，坦然应道：“这不过是亮平日里一点小小的自诩罢了。”张昭一听，来劲了，接着追问：“最近听说刘豫州三次跑到草庐请先生出山，得了先生，如鱼得水一般，还想着要席卷荆、襄之地。可如今呢，这地儿一下子就归了曹操，不知先生您是咋想的？”孔明心里门儿清，张昭可是孙权手下的头号谋士，不先把他“怼”得哑口无言，还咋能说服孙权？于是从容答道：“我看要拿下汉上这地儿，那是易如反掌。我主刘豫州心怀仁义，不忍心抢夺同宗的基业，所以才极力推辞。谁知道刘琮那小子，听信谗言，偷偷投降，这才让曹操嚣张起来。如今我主屯兵江夏，另有良策，可不是一般人能看透的。”张昭哪肯罢休，步步紧逼：“照这么说，先生您这言行可不太一致啊。先生自比管仲、乐毅，管仲辅佐齐桓公，称霸诸侯，匡扶天下；乐毅扶持弱小的燕国，攻下齐国七十多座城池，这俩可都是济世之才。先生您在草庐的时候，整天吟风弄月，抱膝闲坐，如今既然跟了刘豫州，就该为苍生谋福利、除祸害，剿灭乱贼。刘豫州没得到先生之前，还能在各地纵横驰骋，占下城池，可得了先生之后呢，人人都盼着能重振汉室、剿灭曹氏，结果呢，曹军一来，丢盔弃甲，望风而逃，上不能报答刘豫州、安抚百姓，下不能辅佐幼主守住疆土，又是弃新野、走樊城、败当阳、奔夏口，连个落脚的地儿都没有。这么看来，刘豫州得了先生之后，反倒不如从前了，管仲、乐毅要是碰上这事儿，会这样吗？我这人说话直，您可别见怪。”孔明听完，哑然失笑，侃侃而谈：“大鹏展翅高飞万里，它的志向哪是那些普通鸟儿能懂的？这就好比人得了重病，一开始得先用稀粥调养，配上温和的药慢慢服下，等身体脏腑调和，逐渐安稳了，才能用肉食滋补，下猛药根治，这样病根才能除尽，人才能康复。要是不等身体平和，就直接上猛药、吃大鱼大肉，还想保住性命，那可太难了。我主刘豫州，之前在汝南兵败，寄人篱下投靠刘表，兵力不过千人，将领也就关、张、赵云几个。这就像病情危重、衰弱到极点的时候。新野不过是个偏僻小县，人口稀少，粮食匮乏，刘豫州只是暂时借个地儿容身，难道还真打算一直待在那儿？当时盔甲兵器不齐全，城墙不坚固，军队没经过训练，粮食都撑不了几天……即便如此，博望坡一把火烧了曹军粮草，白河用水淹了敌军，把夏侯惇、曹仁那帮人吓得心惊胆战，要说管仲、乐毅用兵，也未必能比这更厉害。至于刘琮投降曹操，刘豫州事先根本不知情，而且又不忍心趁机抢夺同宗基业，这可是大仁大义之举。当阳兵败那次，刘豫州身边有几十万追随的百姓，扶老携幼跟着他，他不忍心抛下百姓，一天才走十里地，不着急赶往江陵，甘愿和百姓共患难，这同样是大仁大义。寡不敌众，胜负本就是兵家常事。想当年汉高祖刘邦多次败给项羽，可垓下一战不就成功了吗？这靠的不就是韩信的良谋？韩信跟随高祖多年，也不是每场仗都赢，毕竟国家大事、社稷安危，得靠主谋，可不像那些只会夸夸其谈、徒有虚名的人，坐那儿高谈阔论没人比得上，真到临场应变，啥本事都没有，只会沦为天下人的笑柄！”这一番话说得张昭哑口无言，一个字都蹦不出来。

座位上突然有个人大声问道：“如今曹公屯兵百万，将领上千，气势汹汹，眼看着就要平吞江夏，您怎么看？”孔明一瞧，是虞翻。孔明淡定回应：“曹操收拢的不过是袁绍那帮乌合之众，还有刘表手下的散兵游勇，就算号称数百万，也没啥可怕的。”虞翻一听，冷笑一声：“你们在当阳兵败，在夏口又无计可施，区区几个人跑来求救，还敢说不怕，这不是吹牛吗？”孔明不慌不忙：“刘豫州率领几千仁义之师，怎么抗衡得了百万残暴之众？退守江夏，是为了等待时机。如今江东兵精粮足，又有长江天险，你们却想让主公屈膝投降，不顾天下人耻笑，照这么看，刘豫州才是真不怕曹操的人！”虞翻被怼得说不出话来。

在座的又有人发问：“孔明您这是效仿苏秦、张仪，来游说东吴吧？”孔明瞅了瞅，是步骘。孔明朝他一拱手：“步子山您把苏秦、张仪当成普通辩士，却不知他们也是豪杰。苏秦佩六国相印，张仪两次出任秦国相国，都有匡扶大国的谋略，可不是那种畏强凌弱、胆小怕事的人。诸位一听到曹操几句诈伪的言辞，就吓得要投降，还有脸笑话苏秦、张仪？”步骘听了，满脸羞愧，默默无言。

突然，有人问：“孔明您觉得曹操是怎样一个人？”孔明瞧了瞧，是薛综。孔明立刻回答：“曹操是汉贼，这还用问？”薛综不以为然：“您这话可就错了。汉朝传承到现在，气数将尽。如今曹公已经占据天下三分之二，人心归附。刘豫州看不清天时，非要跟他争，这不是以卵击石，能不败吗？”孔明一听，脸色一沉，厉声斥责：“薛敬文你怎能说出这种无父无君的话？人生于天地之间，忠孝可是立身之本。你身为汉臣，见到有不臣之心的人，就该发誓一起讨伐，这才是为臣之道。如今曹操祖宗吃着汉朝俸禄，不想着报恩，反倒心怀篡逆，天下人都愤恨不已，你却拿什么天数为他开脱，真是无父无君！跟你这种人，没啥可说的，别再开口！”薛综被骂得满面羞惭，答不上话。

座位上又有人应声问道：“曹操虽说挟天子以令诸侯，可好歹也是相国曹参的后人。刘豫州虽说自称是中山靖王的后裔，却没啥证据能查证，明眼人一看，不过就是个织席贩履的小贩罢了，拿什么跟曹公抗衡？”孔明一看，是陆绩。孔明笑着说：“你不就是袁术座前那个怀橘的陆郎吗？先坐好，听我一言。曹操既然是曹相国后人，就该世代为汉臣，如今却专权跋扈，欺君罔上，这不仅是目无君主，更是辱没祖宗，他既是汉室的乱臣，也是曹氏的逆子。刘豫州可是堂堂皇室后裔，当今皇帝按族谱赐爵，怎么就无可稽考了？再说高祖刘邦起身亭长，最后不也得了天下，织席贩履又怎么了？你这见识，浅薄得很，不配跟高士交谈！”陆绩被说得哑口无言。

座位上又有一人冒出来说：“孔明您说的这些，都是强词夺理，根本不是正论，别再说了。请问孔明治的什么经典？”孔明瞧了瞧，是严畯。孔明正色道：“只会寻章摘句，那是迂腐的书生，怎么能兴邦立业？看看古代的伊尹在莘野耕种、姜子牙在磻溪垂钓，张良、陈平这些人，还有邓禹、耿弇之辈，都有匡扶天下的大才，也没听说他们平生研读什么经典。难道要学那些书生，整天在笔砚之间，评头论足、舞文弄墨？”严畯听了，低头丧气，答不上来。忽然又有个人大声嚷道：“您就爱说大话，未必真有实学，恐怕只会被儒者笑话。”孔明看了看，是汝南程德枢。孔明回应道：“儒者有君子小人之分，君子儒者，忠君爱国，坚守正道，厌恶邪恶，力求恩泽惠及当代，英名流传后世；至于小人儒者，只会钻研些雕虫小技，埋头于笔墨文章，年轻时写诗作赋，到老了还在死啃经书，笔下虽能写出千言万语，胸中却拿不出一条计策，就像杨雄以文章闻名于世，最后却屈身侍奉王莽，落得个跳楼身亡的下场，这就是所谓的小人儒者，就算一天能写一万字，又有什么用？”程德枢被说得无言以对。众人见孔明对答如流，都惊得变了脸色。

这时，座位上的张温、骆统两人，还想发问刁难。忽然有个人从外面大步走进来，厉声说道：“孔明是当世奇才，诸位用唇舌为难他，这可不是待客之道。曹操大军压境，不想着退敌之策，光在这儿斗嘴，有什么用？”众人一看，是零陵人黄盖，字公覆，现在是东吴的粮官。黄盖对孔明说：“我听说多言获利，不如默默无言，您为何不把金玉良言跟我主说一说，非要跟这些人辩论？”孔明笑了笑：“诸君不了解时务，互相问难，我不能不答啊。”

于是，黄盖和鲁肃领着孔明往里走，走到中门，正好碰上诸葛瑾。孔明行礼问候，诸葛瑾问道：“贤弟既然到了江东，怎么不来见我？”孔明答道：“弟既然追随刘豫州，理应先公后私。公事没办完，不敢顾念私情。还望兄长见谅。”诸葛瑾点点头：“贤弟见过吴侯之后，就来叙旧。”说完就走了。鲁肃又叮嘱：“刚才交代的，千万别出错。”孔明点头答应。

众人引着孔明来到堂上，孙权降阶相迎，以礼相待。行完礼，孙权赐孔明座位，文武百官分两行站定。鲁肃站在孔明旁边，就等着看他怎么说。孔明转达完玄德的意思，偷偷瞧了瞧孙权，见他碧眼紫须，仪表堂堂。孔明心里暗自琢磨：“这人相貌不凡，只能激他，不能直说，等他发问，再相机行事。”献茶完毕，孙权开口：“早就听鲁子敬夸赞足下的才能，今日有幸相见，还望不吝赐教。”孔明谦逊道：“我不过有点小才，没什么学问，您有问题尽管问。”孙权接着问：“足下最近在新野，辅佐刘豫州与曹操决战，想必深知曹军虚实？”孔明如实回答：“刘豫州兵力微弱，将领稀少，再加上新野城小又没粮食，怎么能跟曹操长久对抗？”孙权又问：“曹操一共有多少兵力？”孔明说：“步兵、骑兵、水军，加起来超过一百多万。”孙权怀疑：“不会是诈称吧？”孔明肯定地说：“绝不是诈称，曹操在兖州就有青州军二十万，平定袁绍后，又收编五六十万，中原新招的兵有三四十万，如今又得了荆州的军队二三十万，这么算下来，不少于一百五十万，我说一百万，是怕吓到江东的将士。”鲁肃在旁边，听得脸色大变，一个劲儿给孔明使眼色，孔明假装没看见。孙权继续问：“曹操部下的战将，还有多少？”孔明回答：“足智多谋之士、能征惯战之将，岂止一两千人！”孙权再问：“如今曹操平定了荆、楚，还有别的野心吗？”孔明分析：“如今他沿江下寨，准备战船，不是想攻打江东，还能是想取哪儿？”孙权皱着眉头：“如果他有吞并江东的意思，打还是不打，请足下帮我拿个主意。”孔明顿了顿，说：“亮有一句话，只怕将军不肯听从。”孙权急切地说：“愿闻其详。”孔明缓缓道：“想当年天下大乱，所以将军在江东起兵，刘豫州在汉南招揽人马，与曹操争夺天下。如今曹操扫除诸多障碍，大局已定。近来又新破荆州，威震海内，就算有英雄豪杰，也没了用武之地，所以刘豫州才逃到这儿，希望将军您量力而行。要是觉得凭借吴、越之地的兵力，无法与中原抗衡，不如趁早跟曹操断绝关系；要是觉得做不到，为何不听从众多谋士的建议，按兵束甲，向曹操称臣？”孙权还没来得及回答，孔明又补了一句：“将军表面上打着服从曹操的旗号，心里却犹豫不决，事到如今还不果断，大祸临头就不远了。”孙权反问：“照你这么说，刘豫州为什么不投降曹操？”孔明神色一凛，说：“昔日田横不过是齐国的壮士，尚且坚守气节，不愿屈服，何况刘豫州身为汉室宗亲，英才仰慕，事情即便不成，也是天意，又怎能屈居人下？”

孙权这边听了孔明一席话，那脸色“唰”地一下就变了，跟翻书似的，一甩袖子，起身就往后堂走，那气场，把大伙都惊着了，众人你看看我，我看看你，只能憋着笑，散了场。鲁肃急了，跑过去埋怨孔明：“先生啊，您咋能这么说话呢？多亏咱主公大度，没当场发作，您这话可太不给主公面子啦！”孔明却仰头大笑：“咋这么小气呢？我这儿有破曹营的妙计，他不问我，我当然不说咯。”鲁肃一听，眼睛一亮：“真有好主意？那我赶紧请主公来问问。”孔明一摆手：“曹操那百万大军，在我眼里，就跟一群小蚂蚁似的！我只要动动手指，他们都得碎成渣渣！”

鲁肃听完，麻溜地进后堂找孙权，孙权还在气头上呢，瞅见鲁肃就说：“孔明太欺负人了！”鲁肃赶忙劝：“我刚也这么说孔明了，可他倒好，还笑主公您小气。不过这破曹的法子，他不肯轻易说。主公您要不亲自去问问？”孙权一听，脸上立马多云转晴：“原来孔明是有高招，故意拿话激我呢。我差点就误了大事。”说着，就拉着鲁肃又回了前堂，恭恭敬敬地把孔明请回来，孙权还不好意思地赔不是：“刚才我冲动了，您可别往心里去啊！”孔明也赶紧回礼：“是我言语不当，您多担待。”孙权乐呵地拉着孔明就往后堂走，好酒好菜摆上。

几轮酒过三巡，孙权开了口：“曹操这辈子，最恨的就是吕布、袁绍、袁术、刘备和我。如今那些家伙都歇菜了，就剩刘备和我还在这儿撑着。我可不能眼巴巴看着东吴的地盘，被别人拿捏。我主意已定，除了刘备，没人能挡住曹操；可他刚吃了败仗，还能顶得住这压力不？”孔明不慌不忙，抿了口酒：“刘备虽说刚打了败仗，可关云长手里还攥着一万精兵呢，刘琦在江夏的人马，也不少于一万。曹操那群人，大老远跑过来，累得够呛，还被刘备的轻骑兵追着跑，一天一夜能赶三百里路，这就是俗话说的‘强弩之末，势不能穿鲁缟’。再加上北方那帮人，玩不转水战，荆州那些归附曹操的，都是被逼无奈，心不甘情不愿的。将军您要是能跟刘备联手，灭曹操那是板上钉钉的事儿。曹操一败，肯定得往北边跑，到时候荆州、东吴的势力就壮大了，三足鼎立的局面这不就成了嘛！成与败，可就在这一念之间，将军您拿主意吧。”孙权听得眉飞色舞，一拍大腿：“先生这话，让我茅塞顿开啊！我主意已定，没二话了。今儿个就商量起兵，一块儿把曹操收拾了！”说完，就让鲁肃把这意思跟文武百官传达传达，又客客气气地把孔明送到馆驿休息。

9。守密与慎言

那些能说会道的人，一不小心就容易惹祸上身，从古至今，想要明哲保身，可得管住嘴。鬼谷子老爷子在这事儿上，那是相当重视，一直强调要守口如瓶、谨言慎行。他老人家说：“人在圈子里，却把内部的事儿往外捅，那肯定得被疏远；人在圈子外，还唠些掏心窝子的话，那就危险咯。别拿别人不想要的东西，硬塞给人家；也别拿别人不知道的事儿，跑去教育人家。别人有喜好，顺着点；别人有忌讳，躲远点，这就叫暗地里使劲，明面上收获。”

实例：魏惠王，一国之君呐。早先，有个叫公孙鞅的，是卫国的旁支子孙，痴迷刑名之学，跟着魏国国相国公叔座混。公叔座心里门儿清，这小子有能耐，就是还没来得及推荐。等到公叔座病重，急火火地跟魏惠王说：“大王啊，举国上下，您得听这公孙鞅的。”魏惠王没吭声。公叔座又补了句：“大王要是不用他，那就杀了，别让他跑出魏国。”回头公叔座又跟公孙鞅交底：“我先顾着国家，再顾私情，你赶紧跑路吧。”公孙鞅却淡定一笑：“大王要是不听您用我的建议，又怎会听您杀我的话呢？”果不其然，魏惠王压根没当回事儿。后来商鞅跑到秦国，秦国一路开挂，有了吞并六国的势头。这么一看，魏惠王不识货啊！再说了，公孙鞅、张仪都是魏国人，魏国留不住，这跟秦国一比，差得可不是一星半点。

小说《鬼谷子无字天书》第7章试读结束。