凤阅居>回到2002当医生起点中文网 > 第29章 电子商务初期卖什么（第2页）
第29章 电子商务初期卖什么（第2页）
“事先说好，我也会回购一部分，所以最多有个百分之三十的份额可以争取。”
百分之三十不算低了，李成东不需要抢夺卓越网的话语权，他只需要配合好雷总，自然不缺影响力。
“多谢雷总，我有个在HK的朋友，对国内电子商务这块非常感兴趣，他可能有买入股份的想法。”
李成东这次打算让天业过来投资，他的家族正好有闲置的资金，也有投资的需求。
比起洪门来，天业的家族明显少了很多外在的干扰，对于雷总的未来发展，并不会产生麻烦。
雷总倒是有了些兴趣，李成东的交际能力可以啊，连HK的合作伙伴都有。
“成东，我要提醒你，卓越网这块的发展前景，目前并不明朗。你的朋友投资进来，短时间内可能无法盈利。”
他站起身，回到自己的办公桌前，从电脑里打开了一份文档。
选择打印后，他通知自己的秘书，等会打印完毕把文档送过来。
“我给你一份合作的意向书，里面是卓越网的一些概况，如果你的朋友需要了解，可以看看这个文档。”
雷总给出的相当于内部资料了，还是第一手的，李成东赶紧谢过，这是帮了他大忙。
秘书将文稿打印好，送了进来，李成东略微浏览一下，比他想象中更详细一些。
“好了，该轮到你向我交底了，不会以为我想白嫖你的创意吧。”
雷总开起了玩笑，李成东这个人，总是让人忽略他的年纪，不自觉把他当成同龄人看待。
李成东倒也不介意，他回答道：“雷总放心，我接下来肯定知无不言言无不尽。”
组织了一下话语，李成东开始阐述自己的见解。
“卓越网既然定位是销售平台，那么一开始便不要限定自己的产品销售方向。”
“经营的时候，选品可以有侧重，但平台一定要尽量做大做全，还没到细分市场的阶段。”
“我觉得卓越网一开始的定位，就是销售数码产品和部分大家电产品。”
“比起线下的商家，平台的优势肯定是价格，然后就是货源。”
“数码产品，很多时候是某些大城市货多的卖不掉，但小城市往往一件难求。”
“通过平台的库存调度，能显着解决这个问题。”
“电子商务面对的客户，一定是喜欢尝试新鲜事物的人群，这和数码产品用户有高度的重合性。”
“至于大家电，则是定下平台服务调性的商品。”
“以前客户买大家电出问题只能找厂家。现在多了一个销售的平台，两方管售后肯定比只有一方好。”
“平台可以培养一批自己的维保售后人员，利用大家电商家旺季忙碌时，免费提供服务来掌握售后的技术。”
“未来平台有专业的售后人员冗余，可以外包给厂家，自给自足之后，在扩大社会就业方面也能申请到政策。”
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