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第五章 第一节（第1页）

事实上，当陈颖一行人在香港游玩之时，Ben牺牲了周末休假的时间，以品李军的新茶为由，到大四方与其喝茶。众所周知，如果只是闲聊那完全可以到外面的茶馆，而不是在办公室。

对于Ben的借口，李军是看在眼里的。虽然他不是一个记仇的人，但Ben当时的做法让他多少有些难以释怀。试想一下，一个整天跟你称兄道弟的人，而且利益相连的两个人，一起为了某件利益的事儿，不惜捆绑在一起，而突然某一天，在不知情的情况下，某个人偷偷地松开了捆绳，并且带着绳跑去与另一个人捆绑在了一起，让自己自生自灭。这种行为实则与背叛无异。

所以，此时的李军冷眼看着Ben，说真的，如果Ben不是厂商的人，相信他早已把Ben扫地出门了。但现在的他还是依然面带微笑地给Ben泡茶、斟茶，看来修为甚高呀，不虚“笑面虎”这一称谓。

Ben为人是狡猾的。自从李军摆平后，他就不断地打探关于大四方与华佳case的事。在知道这次case是以商用机做标物后，他更想从中分一杯羹，这两天他一直在自我审视，得出的结论是：虽然他从未小看过大四方，也从未小看过李军，但他小看了华佳，他需要做一些补救措施，以达到分一杯羹的目的。而他自认为这个补救的措施最后的关键在李军身上。所以他来找李军，希望消除因sm与容华合作的case，而给李军带来的误解及不愉快。

Ben喝了口茶，点头笑着赞叹道：“嗯，李史，这茶不错。这熟普洱应该有十年左右了吧？”

“孙总，你这味觉不错哦，竟然能品得出这个系十年左右的茶。不错，不错，这系十五年的熟普洱。因为系，我才拿出这么好的茶来物，有这么一句歌词说得好，那就是朋友来了，有好酒，若系那豺狼来了，迎接他滴系猎枪啦。我当你系朋友，所以呀，拿好茶出来招待你嘎~”李军一边伸出大拇指给Ben一个赞，一边微笑着若有所指的用他那特色的粤式普通话说。

李军这次不再像以往那样称Ben为兄弟，而是称其为孙总，他这是有意无意地在拉开与Ben的距离。

Ben已感觉到了李军在称谓上的改变。他知道李军的意思，尴尬地笑了笑，将杯盏放下，开口道：“李兄说的是，你我认识已多年。嗯，应该有四、五年了，我们不仅是合作关系，可以说是较好的朋友关系。否则今天的我可是无法喝到李兄这么好的茶啊~”

“嗨呀，嗨呀~”

面对Ben这种态度的变化，李军打着马虎，也不主动提起Ben操办容华与sm的那件case，就好像这件事从来不曾生过一样，他依然与Ben喝着茶聊天。其实，李军没打算请Ben喝茶，否则不会有十五年的普洱出现在这里。既然Ben来了，也说了那一番话，那他就等Ben给他一个解释，虽然他知道Ben的解释是官方的，他也不在意这个解释，但他知道Ben会那样做。毕竟他李军的大四方还是德丰公司的签约代理商，况且他还在与华佳合作net为能介入到这个case中来，一定会给他一个解释。

对于李军这种敷衍的态度，Ben不得不慎重对待。他知道李军是知道sm和华容case的事，虽然李军不提也装做不知，但他就是知道李军知道，毕竟这圏子说大不大，说小也不小。为了取得李军在这件事上的所谓误解，Ben的意图是很明显的，他坚信李军在他的解释之下，以及对以后合作的便利，那么李军一定会接受自己的解释。

Ben很诚恳的说：“李兄，兄弟我今天来，除了品茶外，还有一事需要向你说明，那就是关于华容与sm项目的事。我知道此事定会造成你我兄弟之间的误会产生，这次来希望我的解释能消除你我之间的误会。”

“哦~，我都不知道系什么事能造成你我之间的误会”李军拿起杯盏抿了抿茶，将杯盏放下，笑盈盈地说。

Ben从李军的回答中，感觉出他军并不是不知他的来意，也并不是不知华容与sm合作case的事。当然，他也相信李军肯定是知道他从中做的推动。于是他将事情的前因后果做了说明和解释，表示作为厂商人员的他，是不可能去左右国包商和代理商之间的合作，毕竟这样的事并没有损害到厂商的利益，反而是促进厂商销量的增长。所以，他是无法去做任何的干预行为，让他军理解他的无奈。

“所以，兄弟我是真的有心而无力呀”Ben无奈并斩钉截铁的说。

几年前Ben只是个小小的业务员，曾经找过李军谈业务，经过几次的合作之后甚感投机，于是成为了朋友，经常往来。经过几年的打拼，Ben从一个小业务员成为了德丰公司广州办的零售产品客户经理。这次大四方之所以签约德丰公司，除了德丰品牌的知名度外，更多是因为李军与Ben的这一层朋友关系，所以当初Ben一来找李军谈合作，李军二话不说就同意了签约。可如今华容与sm的net处理此事的态度，让李军很是不满意，也对Ben这个所谓的朋友不再v那么的真诚及信任了。

于是李军在听完Ben的说明和解释后，反唇相讥地说：“孙总系觉得我大四方系没有那个实力？还系觉得我李军没那个本事做项目啊？所以，让我李军滴大四靠边站。原来系孙总不知道我李的大四也系有项目做滴啊~”

此时Ben正要开口继续解释时，李军站了起来，走到办公桌前拿起桌上的烟，回到位置坐下。给Ben和自己分别点上一支，说：“不过呢，我还系要恭喜你呀~”

李军这一突如其来的说词，将Ben弄得二丈和尚摸不着头脑，于是Ben急着向他军问：“什么事值得恭喜啊？”

“华容与sm的项目做了。你滴业绩都不用愁滴啦，这可系值得恭喜滴呀~！”李军一本正经的说。

“李兄啊，你就别笑话兄弟我了。是，业绩是有了，可也因这件事，让你我兄弟间有了些误会啊。这是我最不愿意看到的事，可也没办法，身在这职位上也不由得我说什么。毕竟这是sm指定的合作客户，所以，我还是希望他兄你能理解呀~”Ben听了李军的话，尴尬的笑了笑说。

李军正色的说：“孙总啊，我这不系在笑话你的，系真心恭喜你滴呀。这个系不影响我们滴关系滴啦，你真真系想多了啦。”

“没有就好，没有就好”Ben听了露出轻松的微笑。然后给李军和自己的茶杯都添了茶水，说：“为了这事，我还特意筛选出华佳、ym两家有实力的国包商给到大四方，为的就是弥补由华容和sm合作带给李兄造成的损失。李兄，你的事我可是一直放在心上的，这些年我们的合作，我何尝让李兄吃过亏呀~！”

听Ben这么一说，李军不知不觉收起了笑容。他顿时觉得Ben这种移花接木的做法特小人，他李军与华佳、ym所促成的合作明明是陈颖牵线所促成的，现在到了Ben这儿，别人只是个跑腿，而他却是那个有功劳的人。多年的经商经验告诉李军，不论事实怎样，都不可能与Ben撕破了脸面，毕竟Ben是德丰公司的人，没必要因此事而闹僵了。更何况陈颖已经将此事给他处理得非常漂亮了，他不想因此事给陈颖带来不必要的麻烦。鉴于这个原因，他顺着Ben说：“那就非常感谢你啦~！看来这么多年滴朋友不系白交滴啦。”

“这个好说”，Ben面露为难的说：“李兄，我为你跟华佳、ym做这么好的“红娘”，可李兄你却有点让我为难了。”

一听Ben说自己让他为难了，李军讥笑了一下。知道Ben指让他为难的事应该是他和华佳的项目，但他依然假装不知是何事，于是假装疑惑地问：“不知我怎么让你为难了？”

“大四方与华佳合作的项目采用了我们商用产品和dT。李兄，你多少也分杯羹给我呀，把我零售的dT也做进去呀。dy那么辛苦的为这事奔跑，怎样都得让她有点业绩吧。这段时间，她为了你们店的装修可是费了不少的心啊”Ben提醒着，并试图以陈颖为借口介入此net的这一番话是有目的的。一是想通过李军介入到这个case来，二是想通过李军来确认阿颖是否真与这次的事件有着密不可分的关系。

通过与Ben的对话。对于Ben的目的，李军是不可能不知道的。之前陈颖已多次与李军强调千万不可让Ben知道这些事她有参与其中，当初李军还很纳闷，立了功却不肯让人知道。现在的他终于知道了。为了防止陈颖过多的被牵扯到此事的后续问题中来，李军果断地说：“小陈确实系好努力滴啦。可以讲系我见过较为努力的青年人啦。对于小陈滴工作，我本人系认可滴啦。但，同这个项目系毫无关系滴啦。项目系华佳滴，我只系配合出货。这个事，孙总应该去找华佳，只要华佳愿意，我系无关系滴嘎~”

确实，李军这话说的没错。case是华佳带过来的，而李军的大四方只配合着出货。至于用什么产品不是我大四方说了算，况且用什么产品都不会影响到大四方的利益。所以李军此话表示了他不愿意参与到说服华佳的队伍中去，要去也就他孙建国自己去。

Ben之所以来找李军，是因为他很自信，自己与李军相识的所谓的兄弟之情，是能说服李军帮忙的。但他却忽视了一点，当他为了能稳定华容这个大客户，而将sm的case交由华容出货时，李与李军多年的所谓兄弟情也早已不复存在了。从李军停止德丰品牌形象店装修就能看得出来了，因此，他在李军这里是得不到任何帮助的。甚至以后李军也不再为了所谓的兄弟情而对他再施与援手，只会公事公办。于是他无可奈何的放弃了说服李军，转而找华佳刘洪涛。

事实证明，李军这样的做法是正确的。大四方才签约德丰公司的商用产品代理，就将商用的蛋糕分给零售，这让商用的人情何以堪啊，这对以后的合作或多或少都会有些不良的影响。对于厂商来说，品牌的效应就在那里，不怕没人做代理。但一般情况下，厂商是不会轻易换代理，除非代理商的销售任务达不到厂商的要求，或是代理自己不愿意再做这个生意。当然也有例外的。在德丰品牌商用产品正当强势的现在，李军通过华佳才拿下了商用产品的代理权，所以，李军是不会傻到将商用产品的人给得罪了。

就连Ben想着怎样跟华佳、ym谈大四方之事时。华佳的刘洪涛主动找上了他，这让他大大松了口气，这样一来他就无需放下身段去找刘洪涛。

本来刘洪涛与Ben没有怎么来往，这次刘洪涛之所以主动找上上。是因为他知道，在与德丰公司的合作中他们华佳所扮演的角色是什么。如果与厂商的粘合度深了，那么往后的生意也就会做得顺畅些，所以在李军告知他Ben曾找他谈关于想介入case时，他的直觉告诉他，绝不可错这个机会，于是他当机立断主动联系了Ben。

刘洪涛选了个晚上的时间，以两家小朋友是同学为由聚餐。因考虑到有家属在场及酒后驾车危险等原因，所以没点酒上桌，不过两人约定另找时间再痛饮。二人以饮料代酒对饮起来。席间Ben向刘洪涛道贺，刘洪涛知道Ben所道贺的是何事，但他装做不知的问Ben：“不知孙总因什么向我道贺呀？”

刘洪涛这一突如其来的反问，让Ben有点恍惚，几秒之后，Ben才说明：“刘总，你这是装糊涂呀。你都将大四方签约到华佳了，而且还有个五百多台dT的case。这不是值得可喜可贺的事吗？刘总，你可别装做什么也不知道哦，这么多的喜事，这顿归你哦”Ben最后开玩笑似的说。

刘洪涛听后哈哈大笑，然后愁眉锁眼的对Ben说：“看来什么事都瞒不过孙总你呀。与大四方签约是可喜的事，这顿归我，就当是为与大四方签约庆贺吧！可这case的事，唉，就不好说了。”

“哦~，case不好说？我前两天听商用的同事说搞定了呀，怎么现在又成了不好说了？”Ben一本正经的问着刘洪涛，他认为刘洪涛不愿他介入case而找的借口和理由。

Ben的猜测是正确的。刘洪涛确实是在找借口和理由，但不是为了不愿Ben介入net介入而说的那一番话。于是刘洪涛正色道：“孙总，你这就是有所不知了，甲方那边对产品是有所要求的。三百台左右的商用dT是没有问题了，可剩下的那两百台左右的零售dT，甲方提出采用其他品牌的dT。我们也说服了客户采用德丰品牌，可甲方领导却指定零售的ins系列的小机箱产品。孙总，你也知道零售机比商用机的价格偏高些，要做到与商用机一样的价格，那不是为难我嘛~！可要是做不到，那个case或许有可能就黄了，毕竟竞标的不止我们华佳一家。所以，这不趁着今天，孙总你就帮我把这个问题解决了吧~！”说完这话，刘洪涛立即给自己的老婆使了个眼色。

“是啊孙总。我家老刘为了这事儿，这些天吃不好，睡不好的，血压都有点高了。能解决就麻烦请你帮帮我们家老刘一把吧~！”刘洪涛的老婆一接到暗示，就加入到这聊天的行列中来，并且很无奈的说了这句话，一副活脱脱看着老公受难而无能为力的样子。

刘洪涛这夫妻俩的动作，没有逃过Ben夫妻俩的眼神。一听到刘洪涛老婆这么一说，Ben的老婆也假装过来帮着当说客：“我说老孙呀，你就帮帮老刘吧。他是一家之主，全家都靠着他呢，连丽丽妈急得都上火了。这年纪轻轻的血压高总不是好事的。”

丽丽是刘洪涛那五岁的女儿。丽丽妈顾名思义也就是刘洪涛的老婆了。

听刘洪涛那么一说，Ben笑了笑，他不觉得这是刘洪涛在开玩笑，或是忽悠他。虽然此次与刘洪涛以家庭名义聚餐，但他的目的是在这case中或多或少分到一杯羹，现在这杯羹已摆在他面前了，他是绝不能轻举妄动的，好好想想这杯羹要怎样分，怎样吃，于是他提出很现实的问题：“刘总这忙我肯定是得帮的。但不知刘总想我怎么帮？”

Ben说的“想怎么帮”说到了点子上了。其实说来说去无非就是利益、金钱怎么分的事。刘洪涛是个聪明的人，他知道主动上门和被动上门所要付出的代价是不一样的，如果今天是Ben主动约的他，那他无需将自己在这case中所获得的利益全分出去。但为了往后的生意，他选择了主动上门，那也就意味着他得将自己的利益分给Ben，用他的话来说就是细水长流。于是他提出了关于这个case的要求：一是，这个case所用的dT产品的批单价格要与商用机的批单价格一致；二是，Ben不得参与case的具体操作；三是，扣除一切费用后的利润二八开分，Ben二。

刘洪涛提出的这三个要求，事实上是很有用意的。如果零售的单价高于商用的单价，那么就无法保证甲方采购零售的产品了；如果甲方因价格放弃了采购零售产品的话，那就意味着Ben也就不会从中获利。不管是销售业绩，还是额外的灰色收入，如果Ben参与了此事的具体的操作，以刘洪涛对他为人的了解，这case有可能不再是华佳的，也不会再是他刘洪涛的了，这么下来也就没他刘洪涛任何的事了。扣除一切费用后的利润再二八开，就很明显了，就是这利润从他刘洪涛的获利中分出来的，而他孙建国什么也不用做就白白分了一杯羹，也算他刘洪涛够意思的了。

Ben也十分上道。他知道这杯羹是白得的，也知道自己的目的也达到了，也无需再做过多的要求，否则到嘴了的鸭子就飞走了。于是Ben同意了刘洪涛的所提出来的要求，要知道不是所有的国包商或是操盘手都会让步。所以，见好就收这一点Ben是知道的。