笔趣阁

第十章第五节（第2页）

梁斌说：“既然steven总今天不方便，那我们就下次。等哪天您有空了，我们再去。”

Richard将泡好的茶，给在坐的人的茶盏都添上了茶水，做了个请的手势：“各位老总，请喝茶。”

steven端起了茶盏，分三小口喝完。放下茶盏说：“梁总，跟我们深圳办合作也有些年头了吧？感觉怎样？”

梁斌说：“三年了，跟贵司的深圳办合作已有三年了。合作很愉快，特别是跟Richard，我们配合得挺好，很默契。”

“哦，那很不错嘛！”steven抬头看了一眼Richard笑说，“很感谢梁总对我们的支持啊！”

“steven总，您这可是客气了”梁斌高兴的说，“支持你们的工作，也相当于支持我自己的工作嘛！”

梁斌这话说得确实不假。虽然LQ代理的产品不少，但每个品牌都有一定的任务量，每个区域都有义务将代理品牌的业绩提升。只有产品销售好了，公司才会有利润，员工拿的工资才会高，特别是分管所代理某个品牌的负责人及销售员。

steven放下茶盏，说：“既然梁总您都这么说了。那我就不客气的说句话了。”

“steven总，有事儿您说。我们就不用那么多的客套了，都是为了工作嘛！”梁斌笑说。

“好！”steven笑说，“既然那么支持Richard的工作，那往后也要支持我们dy的工作啊！她才刚到深圳，很多事儿都不是很清楚，这可得靠你梁总支持了。梁总你支持dy，也相当于支持我了。”

梁斌看了Richard一眼，转头看了陈颖，笑说：“steven说的是哪儿的话，我肯定会支持dy总的。”

steven端起茶盏，抿了口茶，说：“那就好，我希望大家合作愉快。在广州时，华佳、ym跟我们的合作可是很愉快的。”

steven此话一出，陈颖就知道他的用意了。深圳有LQ，那就必会有华佳、ym，让客户从哪一家国包商处提货不是由国包商说了算的。作为厂商一方的人员，有权力引导代理商从他认为可行的国包商处提货。陈颖同时也知道，steven这么说是在帮她，由他出面压制梁斌比陈颖自己出面的好。如果一开始自己就强硬的话，那往后的主动权她就不好把握了。

知道steven的用意后，坐在steven旁的陈颖补充道：“老板，广州华佳、ym的刘洪涛和张扬说，他们深圳办的人跟你聊聊！”

steven抬手看看表说：“今天不行，明天我们一起见见吧！”

梁斌赶紧说道：“steven总，您放心，我们合作会很愉快的。毕竟这是深圳，不是广州。”

Rinet的办公室，是steven让他留下的。昨晚与陈颖在电话中大致聊了会儿，对于Rinet不是很了解，但大概知道这个人的一些事儿。所以他觉得有必要听一听陈颖跟他的谈话。

待Rinet，只见steven点点头，于是陈颖将手中的资料递给Richard，说：“我想知道为什么华锋三店出售的机子基本上都是滞销机？”

此时的Rinet会让他送走梁斌后到他办公室了。Richard大致翻了翻手中的资料，很是轻松的说：“清理滞销机是件很正常的事儿。每家客户都有一定的滞销机库存，机子出不去压着就是压资金。dy总，这点道理你不会不明白吧？”

Rinet，立即说：“抱歉，我说的有点过了。”

steven咳嗽了一声，以示陈颖说话。陈颖明白了steven的用意，抬头看向Richard，说：“客户清理滞销机确实是件再正常不过的事儿，但这华锋三店的问题在于清理的都是商用机。我不知道何时开始，soho店专做清理商用滞销机的工作了。据我所知，这批所谓的滞销机是Q1华锋做的一个case，特批的一批机子。”

Richard面露尴尬之色，他的脸都红到脖子根了。steven喝着茶，看上去倒是像幸灾乐祸的样子，面露微笑。

现场的气氛显得有些难堪，但还不至于让Richard不知所措，他说：“因为soho的一批机子被拿去做那个case了，以至于商用的这批货出不去了，所以才会有soho店出售商用机的这个情况生。”

见Richard的语气软了下来，陈颖觉得现在不是紧追着不放的时候，于是她放缓了语气说：“这种情况可以理解，不过这是历史的问题了，我也不追究什么了。重要的是接下来的工作，我希望大家都能遵守规则，否则这个游戏可就不好玩了。”

steven突然说话了：“我也从侧面对华锋做了一些了解。听说他们在某电商平台上有自己的网店，为什么不让他们直接做线上销售呢？”

Richard觉得这是绝好的缓和气氛和表现自我的机会，他及时的回答：“这个网店是刚建不久的。因考虑到现在消费习惯的趋势我就与华锋沟通了下，让他们先在电商平台上先试试水。从目前的销量上看，前景还是不错的，虽然销售的机型不多，但购机的区域还是可行的。”

steven长长的“哦”了一声后，跟着问陈颖：“你有看过华锋的网店吗？”

陈颖回答：“看了，这也是明天要跟他们聊的内容之一。”

steven说：“一会sm的人我就不见了，你们聊就好了。”

“行！”陈颖点点头说，“那中午我跟你碰一下吧！”

steven点点头，说：“好，我们先碰一下，然后下午开会。”