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工作模式（第1页）

赵志斌带领的一组，去的事相邻省的y市。y市地处西北腹地，山丘很多，却植被很少，风沙比较大。

刚下火车，便在附近找了个旅馆租了三间房，组员住二间，赵志斌住一间（同时也是早上演练和货物堆放的场所）。当晚赵志斌请大家吃了个便饭。

回到旅馆，赵志斌安排了分组：他带着张萧然一组，其他人分为三人一组分三组，拿出地图划分完区域。最后说了句“明天大家都进入工作状态，早点休息！”

第二天一早8：oo，都准时到了赵志斌的房间开始演练。

赵志斌和张萧然划的区域有一所寄宿制高中，中午时分两人直接去了宿舍楼。

“萧然，你以后就叫我师傅吧！我们从上往下挨家挨户的拜访。”

“赵副理，这样不合适吧！”张萧然心里想着叫师他不乐意，挨家挨户拜访也不乐意。

“没什么不合适的，凡事有我呢！”

两人一行到了宿舍最高层，这一层共有二十间房。走到最里的一层停下了。

“萧然，敲门。”

张萧然有些不知所措，以前在学校的时候也遇到过这个情况。王坤总是很不耐烦把别人轰出去。想到此时的自己，和对方一样，感觉很尴尬，此时只想敢紧逃离现场。

“萧然，你什么愣？敲门呀！”

张萧然感觉胳膊有千斤重，耳朵也开始翁翁作响。转身看了看，赵志斌正瞪着大眼睛看着他。无奈只有抬起胳膊，蜷起指头，准备敲门。此时却现手又不听使唤了，怎么也敲不下去，就这样僵在门口一分钟左右，对他来说就是一个世纪呀！张萧然刚想说：要不我们去下一家吧！

没等张萧然做出下一个动作，赵志斌敲了敲门，没等应声，就把张萧然推了进去，关上门，把张萧然一个人离在了房内。

张萧然还没明白怎么回事，只见面坐着几名比自己小不了几岁同学，瞪着眼，一脸错愕地看着他。原本在公司演练已经十分熟练的他，脑子里却是一片空白，什么也想不起来，仿佛变成了个哑巴！。

“你是干嘛的？”没想到对方开口了。

“我是……”张萧然脑子里就像决堤的长江大坝，之前演练的内容全涌现出来，一气呵成，没有半点卡顿。

“这洗水多少钱，这洗面乳多少钱，这擦脸油多少钱……”几个同学都涌了上来，围着张萧然，一时还让他受宠若惊，应付不了了。

也不什么时候，赵志斌已经站在了他的后面：“洗水18元，洗面乳15元，擦脸油1o元……”开始介绍起来。

就这样，他们走了不到1o个宿舍。因为要上课了，两人才出了学校。出了学校，张萧然统计了一下，共卖出去7支，成绩还算不错。他已经很满意了，毕竟花的时间不是很多。

两人吃完饭就在学校附近“扫街”（就是沿着街道挨家挨户的上门拜访推销产品），计划下午再去学校。这次赵志斌没有强行推张萧然先去，他带着张萧然去了一家理店。在理店和老板聊了一个下午，最后他也成交了，卖出去五瓶一整套，而且价格比学校要高出不少。

此时，张萧然对赵志斌的印象有了些改变，虽然他不喜欢这个人，但是他的业务能力确实令张萧然很佩服。而且据张萧然的观察，下午他没有多么积极的给理店老板推销他的产品，只是陪着老板聊天。这让张萧然有些疑惑，自己努力的在推销自己的产品，为什么收效甚微，反而他却收获颇丰，百思不得其解。

两人下午又去了中午的那所高中，原本张潇然准备大展拳脚。可这次他们没有那么幸运，才进了了两个宿舍，就被宿管现了，把他们赶了出来。

回到宾馆，大家都在讨论今天的收获，张萧然本以为自己今天卖出去七瓶，业绩一定很差，最后却现自己排在整个小组第二，这令他有些得意了。随后赵志斌告诉大家，王坤敲锣了。还没捂热的得意，就被这个突如其来的消息给击得粉碎。

就这样待在y市的半个月时间，张萧然可以说走遍了大街小巷。虽然每天起早贪黑，从不偷懒，但他的业绩却并不是很理想，最多的一天也只卖出去了12支。可是据公司传来的消息，王坤却有三次“敲锣”一次“击鼓”。

赵志斌，张萧然等人结束了15天的出差返回了公司。在公司业务总结会上，张萧然所在的组居然是业绩最好的。这有些出乎张萧然的意外，因为张萧然在组里面的业绩排第三，算是不错的，以王坤三次“敲锣”，一次“击鼓”的成绩比组里好几个人加起来的业绩都要多。

张萧然带着种种疑问回到了出租屋。

“王坤，你小子不错嘛！半个月的时间三次“敲锣”，一次“击鼓”。没看出来你业务能力还挺强”张萧然刚一进屋，还没见王坤面，就让嚷嚷道。

看着半天没有回应，张萧然推开了王坤的房门。

“怎么回事儿？生病了，怎么在家睡觉呢？”

“萧然，你回来了！这不是感冒了嘛，都三天了没去公司。”

“兄弟，没事吧？我摸摸看你烧没？”

还没，等王坤开口，张萧然的手就捂到了他的额头上。

“这么烫！走！走！走！赶紧去医院”

张萧然搀扶着王坤往楼下走，刚下了一层王坤蹲坐在楼梯上。

“兄弟，我实在走不动了，全身没劲儿，眼还是花的。”

“行，你别动，我背你去医院。”

到了医院，医生给王坤挂了点滴。晚上十一点多钟，王坤人清醒了一些。

“兄弟，多亏了你，不然我这小命就交代在出租屋里了。”

“你傻吗？感冒了，不会上医院去看看？到底是怎么搞的？”

“这不是天热嘛！这房子又没有空调，我想着冲冲凉缓解一下暑气，没想到这样就感冒了。”

“委屈你了，大少爷！只要人没事就好。”

“对了，听说你这半个月三次敲锣，一次击鼓，行啊！兄弟！”

“没有啊！你听谁说的？我只是听说你有三次敲锣，两次击鼓。”

“这是什么情况？我听赵副理说的呀！我哪里有敲什么锣，击什么鼓，最多的一天才卖出去12瓶。”

摸不清头脑的王坤，很迷惑的看着张萧然。

“我明白了！这是给咱俩双方都带来压力，让我们的业绩更高一些，不过看起来效果一般！”

不知不觉已经是晚上12点了，王坤的点滴挂完了，两人收拾收拾，便回了出租屋。