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第69章 包过的坑（第1页）

直播那边确实没什么需要我去做的，有专业的团队，只需要协调好团队就好了。

这次来的目的是楼上的机动车信息咨询公司，一进门就看见里面的员工忙碌着，都来不及和我们俩打招呼。

“钟先生，您只要人过来两次配合就可以拿到证了。”

“我们这里都是包过包拿证的，您放心好了。”

“我们都是签合同的，有任何问题拿合同来公司找我们就行，我们公司就在这里，营业执照什么的都有……”

员工们都忙碌着接客户的电话，这边其实主要业务就是招驾校考生。

一般的考生需要自己刷题，练车，一个一个科目去考，通常下来如果最快的时间是三十多天四十天拿证，前提是一次过，要是挂了一次科就延长不少时间。

而这边可不一般，林逸舟召集几个组长问道：“等会有没有客户过来？”

一个组长说道：“等会就有三个组团过来，川省那边的。”

另一个组长说道：“一个半小时后应该会有人来退费，我在群里报备了。”

听完几人的话，我和林逸舟来到谈单办公室，谈单办公室和员工推销的办公室不在一层楼，就是为了分隔开，那边是用来打电话营销，约客户过来签合同，楼上则是专门处理签单和退费的。

楼上这里更显豪华，几个分隔开的独立办公室，大厅摆着一张巨大的实木茶台，这边是为了给客户营造一个豪华感，让客户觉得公司的实力足够。

许宗宝刚安排走一个学员，看见我笑道：“东哥，好久不见了！”

“这不是见了嘛？我又不是美女，和我天天见有什么用，这次我上来谈单，我也不能总是当甩手掌柜！”我回应道。

对于签合同和话术事先何誉峰是和我说过的，哪怕一单都没有谈过，我还是了解其中门道的。

不多时，事先预约的三个学员已经被带了上来，是三个黝黑的汉子，看起来十分显老，估摸着有五六十岁了。

招呼几人坐下，我便率先招呼道：“来，快坐！”

给几人倒了茶，我问道：“几位是通过什么得知我们这里的？”

其中一个看起来老实憨厚的汉子回道：“我们在工地上看到有你们的广告，打电话问了好久，就决定过来了。”

这是我们的营销手段，在全国各地都有广告，在网上的一些论坛也有，也和一些驾校教练沟通过，成交一个就给相应的提成。

我明知故问道：“都是什么文化？会不会写自己名字？”

其实来到这里的都是没有文化上了年纪的人居多，驾考实操不难，但要是文化低，不懂用电脑的人就很容易抓瞎，也没有那么多时间去学。

看到这边说包过就过来了。

几人回道：“小学没毕业，只会写自己名字，你们说包过是不是真的啊？”

我笃定地回道：“你们都过来这里了，也看到我们公司了，我们当然是包过的，你来这里两次配合我们，都是包过包拿证的！”

屏幕前的你看到这，是不是觉得很不可思议，没错，其实说包过包拿证是个语言陷阱，包过说的是你交了费用，全程的考试、练车的费用包完，就算考五次不过也不用再出额外的费用，费用全包到拿证为止。

这些人文化不高，分不清包你所有费用到拿证和保证你拿证的区别，简单来说就是包过和保过，保过那是违法的！

几人脸上明显动容，还是小心地问道：“那科目一我们不会用电脑，不会识字怎么办？”

“这个你不用担心，你会写自己名字就行，你们报了名缴费之后，我会安排你们到考场，有专人在那里接待你们，前面配合老师们做个记录就可以！”

这也是语言陷阱，实际上他们认为是到了考场之后有人安排考试，直接帮他们考过，其实实际情况就是到了考场之后，我们在考场附近租了一些店面。

安排的工作人员就在里面接待他们，说是要做个记录，其实就是教他使用电脑，教他做题成的方法，整个流程都是按照正常驾校来，不同的是每个人都有一对一指导，更加细致。

一般的待几天，高强度训练之下去考试基本是没问题的，如果是不识字那没办法了，考试都不会安排去考，只会打回来退费，但是费用也不会退完。

“那我们拿证要几天？”老实汉子继续问道。

“之前工作人员不是和你们说过了吗？你人来两次配合我们，第一次四天左右，第二次七天左右，中间隔25天，然后你再过来。”我回道。

其实说是这么说，实际操作起来的日子是不确定的，但是就是这模棱两可的话让他们认为这是保过的驾校，只需要人来就可以了。

就算后面现这根本和想象中不一样，他们也没有办法，因为我们的话术是完美避开了任何违规的地方，是他们自己这样认为的。

见几人还有些犹豫，我假装不耐烦地说道：“我们公司和你们签合同，盖章的，有任何问题拿合同来找我们！做这个要关系的，名额不多，你们看看，如果觉得合适就签。”

说罢，拿出几份合同给了他们，合同根本不是驾校招生的合同，因为公司根本没有这个资质，合同是驾驶证居间合同，简单来说，就是中介合同，我们是中介，把这些学员介绍去考场附近有资质的驾校工作室。

这些客户大多是字都不认识多少，拿出几页的合同根本不能分辨，只会觉得有了保障，几人匆匆签了合同按了手印。

签完合同就会有人带他们去搭车去到外地的考场，他们已经完全陷了进去，去到只会现还是需要亲自练题，不想练，觉得和说的不一样？那好，拿合同回来，这边说要你配合，你不配合练习，钱是退不了的。

很多时候这些学员只能咬咬牙跟着练习，大部分是能过的，过了之后后面的科目就好说了，提供一人一车，日夜练习，科二科三更是没问题，科四也是如同科一一般专人辅导。

这些前面抱怨说受骗，要退钱的学员坚持到拿证之后反而会说感谢驾校，但大多数还是受不了只能回来退费，退费最多也只能退很小一部分，交了1万块？那就只能退两千多块钱。

说到底，还是利用合同来赚钱，咬咬牙坚持下去的学员公司要一直负责到拿证，而退费的只需要退小部分钱，其他钱收入囊中，其中的暴利可想而知。

哪怕是现在，碰到说包过包拿证的广告，无论你是多想拿到驾驶证，千万不要相信，这是不可能，只会掉进语言陷阱，人家说的每一句话都是模棱两可的，你觉得是这个意思，其实是完全不同的意思。

完全是话术在引导你想歪，整个流程下来话术、服务、合同，找不出任何问题，你拿人家是没办法的。