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第29章 紧锣密鼓2（第2页）

陈海忙说道，“各位领导，麻烦让让，我要找些纸笔。”

赵大海狠狠的拍了陈海的肩膀好几下，挪开身体，让他出去，随即又堵在黑板前，拿粉笔仔细的写起来，不时的和周围的人商量一下。

陈海受到洪妙妙和赵大海的刺激，脑中灵光一现想起了后世常见的推广方式，细细的推敲半天，觉得现有条件下有可能实现，可以跟赵大海他们说说。

一个是加入“再来一瓶”的有奖销售，就在瓶盖内部印上有奖的图案。陈海把这个大杀器拿出来，唯一担心的是产量能不能跟上、质量会不会下滑，白酒和饮料不同，白酒需要时间的酵，这就要看酒厂领导真正的魄力了，毕竟后世的某池就是典型的例子。

另一个办法是不设账期，现款交易，有多少钱拿多少货，尽快盘活资金，不能陷在三角债里。通过人为的制造紧张气氛凯实现某种程度的饥饿营销，所以第一批的铺货就不能走传统的供销社或糖酒公司，最好是前期单独设点或者人海战术，这是个挑战。

第三个办法是重新定位，和汾老大拉开价差，毕竟汾老大的应用场景最为广泛，上到商务下到自饮。朋友的酒的场景则多是朋友同学聚会，自饮太孤单，商务还不太够。那就是瞄着孔酒拉低一个档位，主打四十元到六十元左右的市场。目前这个市场的竞争相对最小。

陈海抬头，就见到黑板上已经被密密麻麻的填满了，不少人在围着观看，赵大海在不断的提问，被点名的人则拍着胸脯回应。

大战前的气氛十分紧张。

任务安排下去后，赵大海回自己的位置上喝口水润润嗓子，心潮有些澎湃。

几年前自从扩建完酒窖和生产线后，酒厂上下都以为赶上了好时候，没想到市场竞争的突变把大家打了个措手不及。原本在自己的地盘上可以很滋润却被外来的产品打的落花流水，中低端全线溃败。无奈只能在低端市场上靠往年的口碑来苟延残喘，新开的高端品更是不叫好也不叫座。

口味在名气前不堪一击，口碑在面子前无立锥之地。

根本没有做好准备，甚至不知道如何准备，就败的彻彻底底。酒厂领导们的心不甘啊。

艰难度日，厚着脸皮跑上跑下，能想的办法都想过了，除了贷款的利息越来越多以外，连输在哪里都不知道。

竞品都仔细研究过，赵大海可以拍着胸脯说，南天酒厂的酒质绝对可以拿得出手。

酒香不怕巷子深，时代变了。酒香还得勤吆喝大声吆喝到处吆喝，可厂里的资金已经要见底了。酒窖里的酒陈的年头再长酒质再好，换不回来钱也只能是放着。

直到看到厂里的年轻人跟着陈海一起唱歌时，赵大海的心才被触动，敏锐的现把酒具象化，赋予一种感情、形象、符号，是酒厂整个领导层到目前为止见到的最有可能成功的，何况整体成本还那么低，根本没法和孔酒比，可以说是零头的零头。

这也是自己能说服整个领导班子，以集体决策来执行整合计划的核心原因，哪怕这次失败了，就算是死也知道是怎么死的。更何况还有陈海和洪妙妙这俩孩子，一个脑袋中装满了好东西，一个不给自己留退路全力拼一把。

陈海拿着自己写好的三个办法，走过来递给赵大海，“有些想法补充一下，书记你看看，能做的话多一分把握。”

赵大海拿起来仔细的研读，翻来覆去的看了好几遍，手指不断的敲打着桌面。

随即招手把其他厂领导都喊过来，下去让大家都看一看议一议。

这时，办公室的人拿上来几个空酒瓶，是包材商抓紧时间做出来的样品酒瓶，要厂里定下一个标准，就可以大量备货了。

透明的瓶身较为简洁粗壮，握感十分舒适。金色字体做了三四种的处理，与背面的语句形成了不同的搭配效果。扭帽上分别做了玻璃质地的盖帽和金属扭帽等不同材质的样品。

整体来看都非常好看。

众人传看，纷纷点头，委实不好决定。

赵大海看看表，也快到了下班的时间，干脆把人都撵回家赶紧吃饭。

自己则带着领导班子和陈海去了自己的办公室，正式讨论一下陈海的三个办法和包材。