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第35章 难关之后又难关（第1页）

见赵大海点名了，陈海悄悄用手指捅了捅洪妙妙的腰眼，示意她说话。

洪妙妙瞥了一眼正端着热水杯喝水的陈海，看他没有任何想要言的意思，心中有些感激，知道陈海这是在帮她，毕竟要做广告代理，不是把片子拍好就可以的。

重点是要宣传出去，让目标客户能看到。

理了理思路，洪妙妙站起来，清清嗓子，说道，“刚才我和陈海也一直在讨论，有些不成熟的想法请各位领导批评。”

陈海暗暗点头，这大妞提自己，显然是若有军功章就是你一半我一半，而不是据为己有，这种人品，真不愧是老洪教育出来的。

就听洪妙妙在场中说道，“传统的办法不好用，那我们为什么不换个角度呢？正面战场打不过，我们为什么不打游击呢？我就是打个比方啊。如果电视台的费用比较高，那我们就在报纸和电台上打，受众面并不比看电视的观众少。铺货可以考虑直接包柜台，自己卖货，唯一的问题就是人手。我们的思路大概就这样，请各位领导指正。”

众人眼中开始放光，对啊，为什么不能打游击呢？纷纷催促洪妙妙继续说，多说点，越细越好。

洪妙妙推辞了一下，见推辞不过，就把心一横，侃侃而谈起来，反正都是刚才和陈海嘀咕过的内容，自己觉得非常可行。在阐述的过程中，洪妙妙的思路越来越清晰，时而有灵感迸。

在陈海的眼中，这一刻，洪妙妙的身上散出了淡淡的光芒，也许这就是自助者天助之的自信的风采吧。

洪妙妙的观点有三个：

立刻找省内各地的报纸和电台报价，计算综合成本是否在预算范围内，之后选择再主战场，一定要把钱用在刀刃上。

立刻考察省内各地当地最繁华人流量最大的商场或者市，联系是否能包柜台，如果不能，是否能在人流量最大的地方做户外广告。

立刻组织队伍，做好蹲守当地进行售卖的准备，初期可以不上量，但一定要有自己的人，做好客户的市场调查，年龄段、喝酒喜好、喝酒频次、消费能力等等，这比卖多少货更有意义。

办公室里一直有人在做记录，当洪妙妙说完后，赵大海毫不犹豫的下达紧急命令，把任务分解到在座的各位人头上，要求今天上午必须拿出来结果。

众人高高兴兴的小跑着向四楼会议室跑去，临出门时都不约而同的向两个年轻人点头微笑，随后就传来大声呼喝张罗人手的声音。

办公室里的空气随着门被打开，一下子就流通起来，烟味淡了很多，也冷了很多。

赵大海把门关好，坐下来和洪妙妙商量起广告宣传代理的事来。洪妙妙表示现在还没有时间去注册公司，只能先按照之前的协议时，赵大海点点头，打开办公桌的抽屉，拿出来份合同，“我让办公室起草了一份，你先看看，有什么咱们商量着来。这几天大家的任务也很重，现在我想请你先全面介入，我们厂领导们都商量过了，打广告的事我们最多是问问行情，肯定不如你在电视台方便联系，这块我们都交给你。你需要协调下你的时间，你看怎样？”

洪妙妙的脸激动的有些红了，结果合同看也没看，直接起身说道，“我这就回台里，赵书记你放心，广电这块还是有些熟人的。陈海，你走不走，你走的话我送你。”

陈海暗自偷乐，洪妙妙毕竟是年轻人，一点小小的进展就让她如此开心，唉，自己这身体到暑假也才18岁，心态怎么就这么老了呢。

陈海起身，忙说道，“走，回家换身衣服去，快冻死了。赵书记，一会我再来，看看能能不能帮上些什么。”

反过来拉着洪妙妙匆匆下楼，突突突的摩托车声响起，俩人一溜烟的没影了。

赵大海站在办公室门口看着，笑着摇摇头，转身走到财务科门口，把财务科长叫了出来，回到办公室，仔细的听着还能动用多少资金。

听到最多不过二十五万时，赵大海还是有些垂头丧气，包材那边可以晚点给不行就把厂里那辆小车抵押过去，宣传这边估计少不了花钱，还有派出人员的差旅费和各种补助。如果这一炮没有打响，这最后的资金也就消耗一空了，如果不出钱来，这个年，职工们可怎么过啊。

这一仗，真的能打赢么？赵大海陷入了沉思，手指不停的敲打着沙扶手。财务科长很熟悉他的行为，见状起身退出办公室，轻轻的关上了门。

四楼会议室里，所有人都忙的手脚朝天，一堆电话分机早就被电工接了进来，此刻没有一台是空闲的。各种信息不断的收集上来，然后被筛选汇总，最后形成一份详尽的报告。

陈向东拿起报告喊了一声，厂领导级别的立刻跟上，下楼准备开会做最后的战前讨论。

赵大海在办公室里来回踱着步，仔细的分析着可能存在的漏洞或者缺陷，这一仗不仅关系着是否能放出来过年的工资，更关系着酒厂的存亡，宁肯准备的再多点再细点，绝不能留下任何遗憾。

正在仔细推敲，办公室的门被打开了，一帮子厂领导涌了进来，各自找好位置坐下后，纷纷点起了烟。

赵大海眯了眯双眼，说道，“你们先不要说话，我先把说几点，你们都记一下。一是和洪妙妙配合好，她能把价格谈下来最好，如果谈不下来，我们要做好跟电台电视台报纸的工作，省台我亲自去，这个山头我亲自打。二是迅组织队伍到各城市，每个队伍都要配传呼，咱们把厂里现在的传呼都收集起来，先找落脚点和仓库，然后找柜台，舍不得孩子套不着狼，花小钱办大事。三是抓紧生产，做好有奖销售，销售科按照之前的会议内容控制好比例，生产科那边派人到包材那里盯紧酒瓶的生产，包材商那边一定要压下账期最少要一个月，宣传用的物料不是设计出来了么，立刻制作。四是我去省里的期间，厂里仍旧集体决策，形成会议纪要，我回来补签字，如果决定不下的事情，立刻打我的传呼，我们会第一时间回电。五是这次去省里，我要带着陈海和洪妙妙这两个年轻人，他们点子多主意正敢想能打，说不定能做个好奇兵，这次不管成败，他们俩和咱们厂的协议都要坚决执行，不能寒了两个孩子的心。六是办公室尽快推进注册工作，这个我不强调。运输队在第一批酒出来后带着宣传物料和组织好的队伍出，最晚明天上午必须下到各地市做前期工作。洪妙妙那边，看她联系的情况，再决定出的时间。好了，我说完了，你们说。”

众人把刚才的情况互相通了个气，对大体的情况都有了了解，精确的消息必须要等到人手就位后才能得知，当下便商议起人手的调派来。

商议出结果后，立刻通知相关人等开会，又是一阵鸡飞狗跳。

会议室已经被收拾过了，桌上除了电话外就是烟灰缸，赵大海坐在自己的位置上仍旧在盘算着这次行动，眼见人都到齐后，站起来，一句话也不说，只是在不断的扫视着全场，刻意在每个人的脸上停留了一下。

“大家都知道了吧，那好，咱们不说废话，先看电视。”身后有人把电视打开，mV开始播放，会议室里响起了歌声。

五分多钟，时间很短，很快就放完了。

赵大海再次开口说道，“片子拍的好不好大家每个人都有杆称，咱们先不说。咱们先说说厂里，这几年厂里的情况大家都很清楚，银行贷款背着，产品积压卖不出去，卖出去的拿不回来钱，扩建好的生产线和酒窖闲置着，工资不能按时放，每次能出来点钱也都是我们去市里去银行求爷爷告奶奶的求出来一点点。我一直在想，真的是咱们的酒不好么？同志们，你们说，咱们亲手酿出来的酒真的就这么不好么？”赵大海越说越激动，声音逐渐的拔高了。

所有人被激动的情绪感染了，大吼，“不是，咱们认认真真的酿出来的酒，不勾兑不掺水不作假，都是最好的料最好的曲，怎么会差！”

赵大海继续吼道，“咱们的酒不差，可为什么咱们卖不出去赚不到钱不了工资还不了贷款？你们说，为什么？”

场上嗡嗡声越来越大，说什么的都有。

赵大海敲了敲会议桌，等安静下来，才说道，“是啊，为啥，我总也想不明白，直到我看到了一个年轻人在这张桌子上边弹琴边唱歌的时候，我才知道，不是我们的酒不好，是我们的脑子落伍了，”指了指自己的脑袋，“我们以前怎么卖酒的？现在人家山东孔酒是怎么卖酒的？人家为了卖酒宁肯到处演戏到处求人都敢抢标王，就为了把酒卖出去！咱们呢，等靠要，在过去的荣光里无法自拔！人家主动，咱们被动，人家可以不要脸，咱们还在等上面救济！你们说，咱们都是娘生爹养的，咱们到底差哪了！”

会议室里十分的安静，气氛沉重起来。

赵大海继续说着，“看看这个片子里，朋友的酒，多好的名字啊！我就一直想啊，要是我拿这瓶酒出去找我的老哥们喝酒，我跟他们说什么啊，就说这几年不尽如人意，就说我们厂不敢打硬仗了么？就说我们厂只能混吃等死等着上面下政策么？”

“你们说，我们到底能不能打胜仗了？”