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第9章 攀高联姻之壹拾陆 江城铩羽（第1页）

十二月一号会上，江城市场成了沉重的话题。

方程行销全国，约三成区域销量名列前三。而从没有一个地方，像江城败得这般惨烈，上个月，两个品牌店连十台太阳能都没卖出。焦、危去往调查，没有想出好对策，也就不好向老板汇报。程家庚冲两位营销主将拍了桌子，“我不问，你俩就绕过去了，这像带兵打仗的将领吗？兵熊熊一个，将熊熊一窝，一个江城小山头都拿不下，我们还怎么做全国？”

当着五十多个销售代表与中层以上干部，说得焦冬余面红心跳，危无畏低头无语。大家凝神屏气，不晓得老板何以这么大火气。

巡视一圈，程家庚的目光落在危无畏身上，“小危，把救火队长的帽子扔了吧。”

沉静片刻，危无畏站起来，“今晚我去江城，什么时候有起色了什么时候再回来。”

半晌，程家庚缓和了语气，“百根柳条扎笤帚，五个指头握拳头，宁可被打死不能被吓死，咱们一定要敢于攻城掠地，这样才能做到十亿二十亿，做成大品牌。”江城事小，士气事大，程家庚即时教导。走廊墙上的文化理念不如借事说事。

业务员们相信危总的决心和能力。铁佛太阳能年度目标提前完成，与方程主要靠代理商零售不同，危无畏带领团队在工程开上摸出了门道。

业务们乐道的有两个工程。一个用二十万捐赠，危总换得母校六百万合同额的学生宿舍太阳能热水项目。另一个染织厂项目。有企业以为送进礼就万事大吉，从而放松心态。包括方程、铁佛和两家暗请的公司，危总主导了四家参与投标，也以不同代理人的名义做了四回攻关。精进标书，疏通招标公司和评审专家，投标团队日夜研究。最终四家公司中三家位列前三，共分甲方热水项目。事实上，一千五百万工程均入囊中。

小危承诺有起色了再回来，对于精心培养十二年的爱徒，程家庚乐见其成。看着那张比自己年轻十岁的面孔，把疼爱压在心底，激他去往江城，就是要磨磨傲气，杀杀锐气。

焦冬余自始至终低着头，老板批他两人，现在危无畏自告奋勇去江城，显得他这名义上的销售副总没担当，是不是老板心里就更没份量，业务员心目中更矮一截了呢？安强入职快一年了，老板有没有让他取代自己的想法呢？焦冬余心生焦虑。

李总工已经谈妥电、燃热水器的生产设备，生产场地仍无着落。前段时间，程家庚与邓总沟通，邓总要他写个书面方案班子研究。方案送去二十多天，杳无音信。今年铁佛集团只有两个分厂勉强运转，与方程合作盘活资源，又有收入不菲的租金，可为何迟迟不回应呢？是对安强跳槽有怨气，还是别有隐情，程家庚打算去家里拜访邓总。

去家里拜访被婉拒，连去办公室拜见也约了两次没有成行。程家庚请教安强，安强说邓总并不仅是因为我跳槽的那点怨气，或是考虑自身地位跟面子。我们再租两个分厂，就占去他们半壁江山，老邓没有安全感了。电、燃热水器江浙沪产业资源多，我们可以南方建厂。程家庚道是来不及，眼下，铁佛集团就是铁佛把门，咱们也要进的。

危无畏赶到江城，两品牌专卖店大搞促销活动，效果了了。

汪永兴九五年创业办厂，六七年时间，永兴太阳能江浙沪皖小有名气。今年参照房地产售房模式，推出贷款购买太阳能，分期还贷，体验不好可以退货。此模式在江城全面推开，很快，把当地市场上的所有太阳能牌子打压了下去。

与焦副总商量，危无畏也推出新政策：购买太阳能无需贷款，同样可分期付。销量略有提升仍不尽人意。汪永兴针对学校、宾馆和医院等规模应用热水的地方，也采用这种模式。应用单位还可以不交设备钱，按热水使用量付费，谓之合同能源管理。“太阳能用永兴”，江城成气候。危无畏驻扎一个月，江城市场铁板一块。

铁佛太阳能今年销售一点四二亿，额完成。程家庚不能不承认铁佛家电的品牌影响力，佩服岳大哥先见。继续租用铁佛牌子搞电、燃热水器，更加坚定。五个亿总目标虽没有达成，想来已经过铁佛集团。今年还贷四千万，购置大厦的贷款明年就能还完了，后年无贷一身轻。电、燃热水器再进行产业布局，资产奔十亿为期不远矣。而比起无锡尚德太阳能，施老板成了身家两百亿的中国富，自己挣到十亿又算个啥呢？

想起危无畏三十多天的煎熬，程家庚有些心疼起来，想必这家伙已经知道山外有山了。期间跟汪永兴打过电话，汪大哥把自己的模式明白相告，说永兴太阳能在江城市场已经做熟做透，但这种模式走出去不可行。做全国市场，还是你们。程家庚对汪大哥的创新深表敬佩。

打了两次电话要危无畏返程，小危就是不吐口。程家庚开骂：“危无畏，你知道建新厂，建电、燃热水器营销团队有多急，有多少事吗，不要分不清头轻蛋肿了，抓紧给我滚回来！”急也没用，铁佛集团仍未回应。山不转水转，程家庚没预约就找上门去。而邓总仍是客气地告之，需要研究，需要研究啊。老邓对于二次合作的态度与事先想象大相径庭，瞅着对方笑盈盈的面容，程家庚感到心上浇来一盆冰水，看样子人家根本心不在焉。再次合作，不是租金多少的问题，大概率也不是送礼的问题了。